募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
適性に合わせて【インサイドセールス組織】【フィールドセールス組織】【パートナーセールス組織】のいずれかに配属予定です。（ご希望は面談時にすり合わせ可能）
なお、全ポジションに共通して「個人数字」を持つわけではありません。あくまで組織成果の最大化のために、時には一次情報である「顧客解像度」を高める活動を大切にしています。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行うことを前提としつつ、場合によっては柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルを把握した上で業務改革・推進を行うフットワークの軽さが求められます。
【具体的には】
■新たな営業の勝ち筋の模索/戦略を踏まえた戦術の立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援
・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進
・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕
・戦略的なクロスセルの推進
顧客の課題や業務プロセスを深く理解し、AIや営業ツールを駆使して提案力向上に向けた業務の改革・推進をします。
■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定/1on1等による期中管理/考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動
いずれの組織についても組織成果の最大化の為にはピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。
【ポジションの魅力】
■AIとリアルの共創。顧客解像度を起点とした エキサイティングな挑戦
AI時代において誰もが戦略や戦術を描きやすくなった今、勝敗を分けるのは「顧客の解像度」と「実行力」だと考えています。だからこそ同社の管理職は、デスクの上だけで指示を出す存在ではありません。時には自ら現場へと赴き、顧客のリアルな息遣いや課題をキャッチアップ（顧客解像度を向上）します。
そこで得た生きた一次情報をもとに、AIやテクノロジーを駆使して営業プロセスを作
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験
■マネージメント経験（3年以上）
【歓迎経験・スキル】
■SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
■基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
■顧客インサイトを理解する必要がある業務経験
【求める人物像】
■自社商品を扱う企業での就業を希望される方
■ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
■既存のやり方に固執せず、主体的に事業を成長させることにやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1300万円
