募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
パートナーと共に、新たな市場（白地）を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）領域にてマネジメント業務をお任せします。
パートナーセールス部門では、ラクスの利益や成長だけでなく、パートナー企業と共に成長していくWin-Winの関係を大切にしています。同社製品・サービスを販売してくださるパートナー企業と密接に連携し、ビジネスの拡大を共に目指していきます。
【具体的には】
■市場におけるポジショニングや地域ならではの課題を踏まえたパートナー戦略の立案
地域のパートナー企業が抱える課題を踏まえ、最適なソリューションやリード創出のための戦略・戦術の立案・実行支援を行います。
■協業による新たなビジネス機会の創出
パートナー企業と連携し、ウェビナーやイベントを企画・実行支援します。新たな顧客接点を生み出し、共同でリード獲得や市場開拓を目指します。
■パートナーシップの強化と戦略的連携
パートナー企業との強固な信頼関係を築き、時には重要戦略会議にも参加をしていただきます。双方の目標達成に向けた施策を共に立案し、実行することで、ビジネスを大きく推進します。
■製品知識の共有と販売力向上支援
営業担当者向けに、同社製品に関する勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識の提供だけでなく、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上に貢献します。
▽主なパートナー企業
販売会社、SIer、BPOベンダー、銀行・クレジットカード会社など
▽取り扱いサービス
■『楽楽シリーズ』と呼ばれる、同社提供する、企業のバックオフィス業務を効率化するためのクラウドサービス
・楽楽精算/経費精算システム累計導入社数No.1
・楽楽明細/電子請求書発行システム シェアNo.1
・楽楽販売/販売管理システム 売上シェアNo.1
・楽楽勤怠
・楽楽電子保存
・楽楽請求
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）
■組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）
【歓迎経験・スキル】
■SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
■基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
■顧客インサイトを理解する必要がある業務経験
【求める人物像】
■自社サービスの強みを活かして、市場開拓や組織づくりに挑戦したい方
■ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
■高成長市場の中で、裁量を持って新たな戦術や仕組みを形にしていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 宮城県
- 年収・給与
- 968～1268万円
