募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。
【具体的には】
(1)フィールドセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）
■インサイドセールスが獲得した商談への対応
・事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など
■初回商談から契約獲得までの一連の対応
・顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など
■請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
■顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
(2)エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）
■アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
■受注後のスムーズな導入支援やアップセル/クロスセルのリード
(3)セールスマネジャー（候補）
■メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度）
■事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
■関連部門を巻き込んだ事業推進
※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。
▽セールス活動の詳細
■商談件数：1日2～3件程度
■初回商談から契約獲得までのリードタイム：(1)は1～3カ月程度、(2)は案件規模により6～12カ月程度
■福岡支店は九州エリアの幅広い業種・規模の企業を担当します
【ポジションの魅力】
■西日本市場を「これから取る」フェーズを担える
福岡支店は、すでに完成した営業テリトリーを引き継ぐ組織ではありません。
市場の開拓余地が大きく、誰がどの業種・規模をどう攻めるか
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材（SaaS・IT・コンサルティング・人材・広告・金融サービスなど）の法人営業経験（5年以上）
▽上記に加えて、以下いずれかのご経験
■大手企業（目安：従業員1000名以上または上場企業）への提案経験
■10名以上の規模で営業組織のマネジメントまたは立ち上げの経験
【歓迎経験・スキル】
■経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への知識
■複数部門の合意形成を伴う提案や、決裁プロセスを踏まえた稟議・上申の支援経験
■同社の業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
【求める人物像】
■顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方
■変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方
■他者と協働しながら物事を前に進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 871～1560万円
