募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
大手企業を対象に、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動を担当します。
顧客が最初から導入目的や解決すべき課題を明確にしているとは限りません。契約業務の実態を把握し、部門ごとに異なる課題や懸念を整理しながら、「なぜ変える必要があるのか」「導入後にどのような状態を目指すのか」を顧客と共に具体化します。
その上で、アカウントプランを設計し、推進担当者、関連部門、意思決定者との合意形成を通じて、契約獲得まで案件を推進します。
【具体的には】
■顧客の事業構造、契約業務、組織・意思決定プロセスの把握
■アカウントプランの設計と実行、複数部門・役職者へのアプローチ
■顧客の潜在的な課題の整理と、導入目的・期待効果の明確化
■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
■法務、営業、調達、情報システム、経営層など、異なる立場の関係者との合意形成
■顧客の推進担当者と連携した、社内検討・稟議の支援
■カスタマーサクセスと連携した、導入後の運用・活用を見据えた計画の立案
■インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発との連携
■商談で得た知見の共有と、提案方法・営業プロセスの改善
■顧客の課題や要望を踏まえた、プロダクト開発組織へのフィードバック
【セールス活動の詳細】
■商談件数の目安：1日2～3件
■初回商談から契約獲得までの期間：案件規模により3～12カ月程度
■主な対面相手：法務・管理部門、営業・調達などの事業部門、情報システム部門、経営層
【営業活動で重視すること】
■顧客の要望だけでなく、その背景にある業務課題を捉えること
■関係者ごとの課題や懸念を理解し、共通の導入目的をつくること
■案件の状況や顧客の反応を基に仮説を更新し、次の行動を設計すること
■検討が停滞した際にも、要因を整理し、目標達成まで働きかけを続けること
■個別案件で得た学びを、次の提案やチームの成果へつなげること
【ポジションの魅力】
■契約データを経営資産へ変える、新しい市場をつくれる
Contract Oneが提案するのは、契約書の保管や検索を効率化することだけではありません。企業内に眠る契約情報を、取引条件の見直し、リスクの把握
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材の新規法人営業経験5年以上
■従業員500名以上の企業に対して、複数部門・複数の決裁者の合意形成を伴う長期商談を、主担当として推進し、受注した経験
【歓迎経験・スキル】
■顧客の業務フローやデータを基に課題の仮説を立て、解決策や導入効果を提案した経験
■顧客の組織構造や意思決定プロセスを把握し、アカウントプランを設計・実行した経験
■部長・役員クラスへの提案や、顧客の推進担当者と連携して稟議・上申を支援した経験
■商談の停滞要因を整理し、提案内容や関係者への働きかけを見直して受注につなげた経験
■法務、総務、購買、経理、情報システムなど、管理部門向けの提案経験
■SaaS・ITサービスにおける、顧客の業務改善や運用変更を伴う提案経験
■自身の成功パターンを言語化し、営業資料・営業プロセスとしてチームへ展開した経験
■カスタマーサクセスや導入支援部門と連携し、導入後の運用・活用を見据えた提案を行った経験
【求める人物像】
顧客の要望に応えるだけでなく、その背景にある業務や意思決定の構造を理解し、本当に解くべき課題を考えられる方を求めています。
商談の結果や他者のフィードバックから学び、仮説と行動を更新しながら、成果が出るまで取り組める方。個人の成果をチームや事業の成長へつなげたい方を歓迎します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 778～1218万円
