募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を担います。
【具体的には】
■アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
■受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
【セールス活動の詳細】
■担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
■初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3～12カ月
【現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く。自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。
【ポジションの魅力】
■「AI時代のデータの入口」をつくる――Sansanが磨いてきた事業資産を武器に営業できる
Sansanは長らく「名刺管理の会社」として知られてきました。名刺のデータ化で培った技術と、そのデータから構築される企業間の「つながり」を可視化できるデータベース。その資産はいま、請求書という企業間取引の一次情報へと広がり、生成AIの開発力強化を目的とした国家プロジェクト「GENIAC」への2年連続採択、同社開発AIモデル「Cello」のプロダクト実装、銀行機能「Bill One Bank」への展開へと進化しています。
AIが業務を代替する時代に、その判断の源泉となるデータの入口を押さえるビジネスです。
単なる経理サービスを売るのではなく、「AI時代のデータの入口」をつくる変革を売る――これがこの仕事の本質です。
■「業務をなくす」という経営判断を、経営層と合意形成する
ツールの機能比較で勝つ営業ではありません。
業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを顧客と共に整理し、「業務をなくす」という経営判断の合意形成を主導します。
課題の発見から関係者との合意形成、提案内容の設計、導入
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■大手企業（目安：従業員1，000名以上または上場企業）向けの無形商材（IT・SaaS・コンサルティングなど）の法人営業経験5年以上
■検討期間6カ月以上かつ複数部門の合意形成を要する案件を、主担当として推進した経験
【歓迎経験・スキル】
■顧客社内の稟議・上申資料の作成支援や、推進者の支援経験
■BPR・基幹システム（ERP・会計システムなど）連携を伴うソリューション提案の経験
■経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への理解
■予算達成率の上位実績など、数値で示せる営業成果
■営業組織のマネジメントまたは立ち上げ経験
【求める人物像】
■顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方
■変化の多い立ち上げ期を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方
■他者と協働しながら物事を前に進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 871～1560万円
