募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
マーケティング・セールス推進部 マーケティング推進課のメンバーとして、同社の「成長テーマ」（エンタープライズ領域/パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。
市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。
プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。
【具体的には】
▽エンタープライズ領域
ABM（Account Based Marketing）の設計・推進
エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。
■ターゲット企業の特定
・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4，500社を洗い出し・特定
・売上規模/業種/グループ構成等の多角的な軸で分析し、同社として注力すべきターゲット企業を選定
■アカウント情報の統合と優先順位づけ
・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、同社との接触状況/商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築
■攻略戦略・営業体制の設計と社内推進
・売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計
・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める
▽パートナーアライアンス（地方）領域
代理店戦略の立案・推進
楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援するポジションです。
■パートナーのターゲティング
エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定
■現状の可視化と課題・ボトルネックの特定
・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化
■一次情報の収集
パー
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■実務経験（下記いずれか3年以上目安）
・事業戦略/事業企画
・法人営業企画、パートナー・代理店営業企画
・マーケティング（製品企画・サービス企画等）
■プロジェクト推進の経験
・指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験
※例：営業現場を巻き込んだ施策の実装、複数部門の利害調整から計画承認・実行まで推進した経験など
【歓迎経験・スキル】
■エンタープライズ営業やアカウントプランニングの経験
■地方金融機関・販社等パートナー/アライアンス営業の経験
■SaaS/BtoB事業における事業成長への貢献経験
【求める人物像】
■論理的思考・問題解決：複雑で戦略性の高い課題を分析し、解決策を導き出せる方
■実行力・スピード：完璧な仮説を待たず、スピーディーに検証・実行を回せる方
■現場主義：自ら現場に足を運び、顧客や営業の「リアルな一次情報」を重視できる方
■推進力・交渉力：社内外と良好な関係を構築し、折り合いをつけながら物事を前進させられる方
■育成意欲：メンバーマネジメントやOJTを通じた人材育成に関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 567～744万円
