募集要項
- 仕事内容
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【仕事概要】
大規模修繕会社で培った工事知識・見積理解・管理組合への提案経験を、次は「自社の工事を受注する」だけでなく、「発注者の意思決定を支援する」仕事に活かしませんか。
特別なコンサルティング経験は必要ありません。
これまで培ってきた、工事内容を理解する力、見積を説明する力、管理組合や施工部門との調整力が、そのままこの仕事の強みになります。
【業務内容】
お客様は、分譲マンションの管理組合・理事会です。
大規模修繕をはじめ、給排水、防水、消防、電気、エレベーターなどの修繕・設備工事について、
・本当に今、この工事が必要なのか
・仕様や工事範囲は適切なのか
・見積金額は妥当なのか
・限られた修繕積立金の中で、何を優先すべきか
・どの施工会社を選ぶべきか
といった課題を整理し、管理組合が納得して意思決定できる状態をつくることが私たちの仕事です。
主に、WEB広告やご紹介などを通じてお問い合わせいただいた管理組合・理事会に対して、
ヒアリング→課題整理→提案→合意形成→案件化
までを担当します。
飛び込み営業やテレアポを中心とした新規開拓営業ではなく、問い合わせ後のお客様に対して、工事内容や見積を整理しながら、提案・合意形成・案件化までを支援する営業です。
【具体的には】
・管理組合、理事会へのヒアリング
・建物の修繕状況や検討背景、課題の整理
・工事内容、進め方の提案
・見積内容や金額の説明
・案件化に向けた継続フォロー
・理事会、修繕委員会での説明
・管理組合内の合意形成支援
・見積分析、技術など社内専門メンバーとの連携
・案件進捗の管理
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下のいずれかに該当する方
■マンションの大規模修繕会社での営業経験
■修繕、改修工事会社で、管理組合への提案・顧客折衝を担当した経験
■大規模修繕工事において、元請として顧客への提案・案件推進を担当した経験
経験年数や受注金額だけではなく、
「管理組合へ工事内容や見積を説明し、関係者を調整しながら案件を前に進めてきた経験」
を重視します。
【歓迎経験・スキル】
＜経験＞
■マンション大規模修繕工事の営業経験
■元請として管理組合へ直接提案した経験
■理事会、修繕委員会等でのプレゼンテーション経験
■工事見積の作成、説明経験
■数量、単価、仕様等に関する知識
■VE、仕様変更等の提案経験
■施工部門、協力会社との調整経験
■複数案件を並行して担当した経験
■新規案件の獲得、受注まで担当した経験
■既存顧客から追加・リピート案件を獲得した経験
＜資格＞
■1級／2級建築施工管理技士
■一級／二級建築士
■1級／2級管工事施工管理技士
■1級／2級電気工事施工管理技士
※資格の有無のみで選考を判断することはありません。
【求める人物像】
■自社の工事を売ることだけでなく、顧客にとって最適な選択肢を考えたい方
■工事内容や見積の背景まで理解し、分かりやすく説明できる方
■複数の関係者を巻き込みながら、案件を前に進められる方
■大規模修繕以外の工種についても、自ら学び専門性を広げられる方
■施工会社側で培った経験を、発注者側の課題解決に活かしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
