募集要項
- 仕事内容
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営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。
自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。
経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。
決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。
【具体的な業務】
■営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー
■メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定
■チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任
■営業会議、案件会議の設計と運営
■新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化
■提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化
■重要顧客への提案、大型案件のクロージング
【ご担当いただく業務の魅力/やりがい】
■経営者と直接向き合い、経営アジェンダに踏み込める
風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。
企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。
そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。
顧客の事業構造や経営方針、採用計画まで理解したうえで、本質的な経営課題を整理し、意思決定に必要な情報と解決策を提示します。
経営層の相談相手として、企業の重要な意思決定に関与できることが、この仕事の大きな魅力です。
■正解のない課題を構造化し、解決戦略を設計できる
風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって異なります。
既存の商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題は解決できません。
検索結果、口コミ、SNSなどの情報を分析し、売上や採用への影響を可視化したうえで、約30種類のソリューションから最適な施策を組み合わせます。
不確実な情報の中から本質的な論点を特定し、仮説を構築し、経営者と議論しながら解決戦略を導き出す仕事
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■無形商材の法人営業経験4年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）
■営業組織のマネジメント、メンバー育成経験
■プロジェクトマネジメント経験
【尚可要件】
■無形商材の法人営業経験4年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）
■営業組織のマネジメント、メンバー育成経験
■プロジェクトマネジメント経験
【本ポジションの魅力】
本ポジションで求められるのは、特定の商品を売る営業力だけではありません。
顧客の事業を理解し、経営課題を発見し、仮説を構築し、解決戦略を設計し、経営者の意思決定を動かす力です。
さらに、自ら成果を上げるだけでなく、営業戦略、顧客管理、組織運営の仕組みをつくり、事業全体の成長を牽引する役割を期待しています。
営業として成果を出した先には、営業責任者、事業責任者、経営幹部へのキャリアがあります。
「これまでの営業経験を、経営に近い役割へと広げたい」
「営業組織や事業をつくる側に回りたい」
「IPOを目指す企業で、自らの成果を事業価値に変えたい」
「社会的意義と成長性を両立した市場で、新たな価値をつくりたい」
そのような方に、事業成長の中核を担っていただきたいと考えています。
【求める人物タイプ】
■経営者と同じ目線に立ち、事業課題を考え、経営目線を身につけたい方
■フィードバックを素直に受け止め、行動を変えられる方
■社会的意義のあるサービスを、自分の力で広げたい方
■将来的に事業責任者や経営者を目指したい方
【学歴】
大学以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
