募集要項
- 仕事内容
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ネット上の誹謗中傷や風評被害、企業の評判に関する課題を抱えるクライアントに対し、課題の分析から解決策の提案、施策実行後のフォローまでを一貫して担当していただきます。
単に決められたサービスを販売するのではなく、企業の事業内容や経営計画、採用状況まで理解したうえで、売上・採用・ブランド価値に影響するリスクを特定し、最適な解決策を組み立てるコンサルティング営業です。
入社後は既存顧客への支援からスタートし、商材や提案の基礎を身につけた後、新規顧客の開拓や営業戦略の改善にも担当領域を広げていただきます。
[具体的な業務]
■検索エンジン、SNS、口コミサイト、匿名掲示板などにおける風評リスクの分析
■クライアントの経営課題、事業計画、採用計画に関するヒアリング
■業界や企業ごとの潜在ニーズを踏まえた営業仮説の構築
■風評被害が売上、採用、ブランドに与える影響の整理～可視化
■経営者、役員、事業責任者に対する分析結果の報告
■課題に応じた改善施策、再発防止策の企画～提案
■複数の商材や施策を組み合わせたクロスセル、アップセル提案
■施策実行後の効果検証、改善提案、継続的なフォロー
■新規顧客への課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージング
■営業手法、提案資料、顧客管理プロセスの改善
■AIOやAI検索、SEOなどの最新動向を踏まえた提案内容の企画
【入社後1カ月】
研修期間として、風評被害対策の基礎知識やサービス内容、既存顧客への対応方法を学びます。
Google、Yahoo!、SNS、口コミサイトなど、媒体ごとに異なる約30種類のソリューションについて理解し、顧客の課題に応じて適切に使い分けるための知識を身につけます。
商談への同席や過去事例の研究を通じて、課題の聞き方や提案の組み立て方も習得していただきます。
BCG出身の代表と直々に壁打ちできる機会もあり、コンサルティングファームならではの思考力を養えます。
【入社1～6カ月】
既存顧客を担当していただきます。
定期的な状況報告だけでなく、顧客の事業計画や採用計画を踏まえ、今後発生する可能性のあるリスクを予測しながら改善提案を行います。
検索エンジン、口コミサイト、SNSなど複数の媒体を横断して状況を分析し、
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■無形商材の法人営業経験3年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）
【尚可要件】
■経営層への提案経験をお持ちの方
■SEOなどのデジタルマーケティング知識をお持ちの方
【本ポジションの魅力】
この仕事で身につくのは、特定の商品だけを売る営業スキルではありません。
顧客の事業を理解し、経営課題を発見し、解決策を設計し、経営者を動かす力です。
営業として成果を出した先には、予算責任者、マネージャー、事業責任者、経営幹部へのキャリアがあります。
「営業としてもう一段成長したい」
「経営者と向き合う仕事がしたい」
「将来は事業を動かす側に回りたい」
そのような方に、挑戦していただきたいポジションです。
【求める人物タイプ】
■経営者と同じ目線に立ち、事業課題を考え、経営目線を身につけたい方
■フィードバックを素直に受け止め、行動を変えられる方
■社会的意義のあるサービスを、自分の力で広げたい方
■将来的にマネージャーや事業責任者、経営者を目指したい方
【学歴】
大学以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 456～728万円
