募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
バイサイドチーム（買い手企業向け戦略提案）
■商談（インサイドセールスからのパス起点）：アポイント獲得は専属IS部隊が担うため、商談・提案に集中できます。買い手企業の経営層と対峙し、成長戦略・M&A買収の目的・買収ニーズ・社内体制をヒアリングします。
■買収戦略のすり合わせと言語化：M&Aで期待するシナジー（販路拡大、人材確保、技術獲得、内製化など）を整理し、顧客の成長シナリオに沿った買収要件を言語化します。
■買い手様向けコンサルプラン（プレミアムシリーズ）の提案・クロージング：顧客の状況に応じて最適なプランを設計・提案します。
■多角的なソリューション提案：LANNERZ（プロ人材紹介）、RPO（採用代行）、業務スキャン（業務可視化・改善）など、買収前後の経営課題に応えるクロスセルも担います。
【本ポジションの魅力】
■急成長×圧倒的な開拓余地：プレミアムプラン事業は立ち上げ約1年で売上前年比2倍超に成長中。
■経営の核心に触れる商談：扱うテーマは企業のM&A戦略そのもの。財務・事業・組織を横断した経営者視点が圧倒的に鍛えられます。
■AIプロダクトを武器にした営業：AIによる案件レコメンドという明確なプロダクト価値を武器に、ハイタッチな提案を組み合わせる、新しい営業スタイルを実践できます。
■「戦略×実行」のハイブリッド：顧客の買収戦略を描くことと、受注という定量成果の両方に向き合う、コンサルティングとセールスの掛け算のような仕事です。
【ミッション】
日本最大級のM&Aプラットフォーム「バトンズ」のアセットを武器に、企業の「経営課題・業務構造」をアップデートすることがミッションです。
中核となるのは、既に約1，000社以上が導入するAI案件提案サービス「プレミアムプラス」のさらなる拡販。加えて、専属担当者が案件提案にて伴走する上位プラン「プレミアムプロ」の提案も担います。単なるプラン販売ではなく、顧客の成長戦略・買収ニーズを深く理解した上で最適な活用法を設計する、ソリューション営業型のポジションです。
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業またはコンサルティング営業の実務経験（3年以上）
経営層・意思決定者に対する提案・交渉経験: 無形商材やソリューション営業を通じ、顧客の本質的な課題に向き合ってきた方
■構造的・論理的思考能力: 複雑な事象を整理し、解決策を分かりやすく言語化できる方
【歓迎経験・スキル】
■SaaS・無形商材のフィールドセールス経験
■経営コンサルティングファームでの実務経験
■事業開発（BizDev）の経験
■財務・戦略の基礎知識（損益計算書／貸借対照表などの理解）
■M&A実務、またはビジネスマッチングに関する知見
【求める人物像】
■顧客の戦略を自分ごととして理解し、御用聞きではなく「提案」で価値を出せる方
■商談の満足度・質にこだわり、目先の受注だけでなく顧客の成約（成功）から逆算して動ける方
■強い成長意欲と当事者意識を持ち、自己成長と事業成長をリンクさせ、自発的に行動を起こせる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～900万円
