募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
※入社後直ちにグループ会社の株式会社ロジクラへ出向となります
10～30名規模の小売・卸（アパレル・食品など）企業様を中心に、オンラインでの商談を通じて課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
■新規・既存顧客へのソリューション提案
・「ロジクラ」および「freee在庫管理」の新規提案
・freeeとロジクラ、双方の既存ユーザーに対する相互のクロスセル提案
■ターゲットおよび商談スタイル
・商談相手：実際にプロダクトを利用する現場マネージャー層がメイン
・商談形式：オンラインが中心
■事業推進に向けた部門間連携
・マーケティング、インサイドセールス、プロダクト、カスタマーサクセスと横断的に連携し、顧客の声（一次情報）をベースにしたSales戦略の立案・実行
・商談を通じて得た顧客の課題やニーズを、プロダクト開発チームへフィードバックし、ターゲット仮説の検証を進める
【任せたいミッション】
■ロジクラのARR最大化と、freee経済圏を拡大する「事業の柱」づくり
・四半期ごとに設定される個人売上目標、およびチーム目標の達
・セールス組織を本格的に強化していく立ち上げフェーズの中で、自ら泥臭く成果を出しながら、再現性のある「売れる仕組み」を構築し、セールス組織をリードしていただくことを期待しています
■入社後に期待する流れ（イメージ）
(1)顧客と市場の解像度を上げながら数字をつくる
(2)勝ちパターンを言語化し、提案の型・商談プロセス・ターゲット選定の基準を整備する
(3)メンバーの増員に合わせて、育成とチームマネジメントの領域へ
【同ポジションの魅力・キャリアパス】
■組織立ち上げの中核としての「新規事業開発」経験
freeeにとっても「物流・在庫管理」は新しい市場です。社内に知見の蓄積がない領域だからこそ、あなたが商談で得た顧客の声が、今後の事業戦略・プロダクト戦略のすべてのベースとなります。新市場を開拓し、事業をゼロからスケールさせるダイナミズムを、解像度高く経験できます。
■「どう売るか」を自ら設計できる裁量
事業戦略そのものは経営と共に決めていきますが、ターゲット選定、提案の型、商談プロセスの設計といった「
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形法人営業経験（目安：3年以上）
■顧客の業務内容や課題をヒアリングした上で、解決策を設計し提案した経験（既存のパッケージを紹介するだけの営業ではないこと）
【歓迎経験・スキル】
■SaaS・業務システム、または物流・EC・小売領域のITサービスにおける営業もしくはカスタマーサクセスの経験
■スタートアップ・ベンチャー、または少人数の立ち上げ期組織での営業経験
■EC・小売・卸・物流ビジネスに関わった経験、または在庫管理・受発注業務への理解
【求める人物像】
■クライアントやチームのニーズ・目標を最優先に考えられる方
■困難な状況でも「やるべきこと」から逃げず、自分ごととして泥臭くやり切れる
■お互いのコミットメントに高い期待を寄せ、リスペクトを持って協働できるチームプレイヤー
■ファクトベース＆データドリブンで、ロジカルに物事を思考できる方
■自分の失敗や弱みをさらけ出し、本質的な価値のために健全な衝突（コンフリクト）を恐れない方
■整っていない環境を、制約ではなく「自分がつくれる余白」として面白がれる方
■在庫管理・物流という新しいドメインを、顧客から一から学びにいける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 520～750万円
