募集要項
- 仕事内容
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世界中で利用されるテクノロジーサービスのビジネス拡大を支えるB2Bセールスチームのリーダーとしてご活躍いただきます。
担当いただくのは、既存顧客との長期的な関係構築や売上拡大を推進する戦略型営業組織のマネジメント。
チームメンバーの育成やKPI管理、営業戦略の立案から実行までを担いながら、顧客の事業成長とチーム成果の両方にインパクトを与えていただきます。
営業力だけでなく、
■ ピープルマネジメント
■ データドリブンな営業戦略立案
■ アカウントマネジメント
■ カスタマーサクセス・リテンション戦略
など、今後グローバル企業で求められるスキルを幅広く習得できる環境です。
■ B2B営業チームのマネジメントおよび目標達成支援
■ メンバーへのコーチング、育成、パフォーマンスマネジメント
■ 売上拡大・契約更新に向けた営業戦略の策定および実行
■ Forecast管理、パイプライン管理、売上予測の実施
■ CRMを活用した案件管理および営業データ分析
■ 顧客ビジネスの成長を支援するアップセル・クロスセル戦略の推進
■ クライアント向けレポーティング・定例会議の実施
■ 営業プロセス改善およびベストプラクティスの構築
■ カスタマーサクセス向上施策の企画・推進
■ エスカレーション対応および課題解決支援
■ 営業組織の生産性向上に向けた施策立案・実行
■ グローバルチームや関係部門との連携による事業成果創出
- 応募資格
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- 必須
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■ 法人営業経験を5年以上お持ちの方
■ 継続的な営業目標達成実績をお持ちの方
■ アカウントマネジメント、契約更新、売上拡大のいずれかのご経験をお持ちの方
■ Forecast管理、パイプライン管理、営業KPI分析のご経験をお持ちの方
■ チームリード、メンバー育成、コーチング経験をお持ちの方
■ 日本語でビジネスレベルのコミュニケーションが可能な方
■ 英語での読み書き・可能であれば会話に抵抗のない方
- 歓迎
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■ 営業組織のマネジメント経験をお持ちの方
■ SaaS、クラウド、ITソリューション営業経験をお持ちの方
■ カスタマーサクセス・リテンションビジネスの経験をお持ちの方
■ SalesforceなどCRMツール利用経験をお持ちの方
■ グローバル企業での勤務経験をお持ちの方
- 雇用形態
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正社員
※３か月の試用期間有
- 勤務地
- みなとみらいオフィス
- 勤務時間
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9:00～18:00
（実働8時間／休憩1時間）
- 年収・給与
- 年俸制 900万円以上
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
団体生命保険
交通費支給
完全週休2日制 （土・日）
祝日休み
年末年始休
年次有給休暇
（入社月によって異なります。入社月によって初年度最大２１日）
年末年始休暇
誕生月休暇
傷病休暇
看護休暇
介護休暇
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、受験、出産等）
各種研修制度
永年勤続表彰
定期健康診断
EAP（従業員支援プログラム）
慶弔金見舞金制度
育児支援制度
BELSファミリークラブ(旅行、レジャー、ショッピング等特別優待・割引)
インフルエンザ予防接種補助(規定あり)
＊企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください
＊各休暇日数はご入社月より変わります
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇
年末年始休暇
誕生月休暇
傷病休暇（5日）
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
＊企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください
＊各休暇日数はご入社月より変わります
- 選考プロセス
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ご応募→人事面談→書類選考→1次面接（所属部署メンバー、ビデオ面接）→2次面接（所属部署メンバー、ビデオ面接）→内定
*面接はリモートで行います（Teams)
*採用プロセスが一部変更になる可能性があります
