募集要項
- 募集背景
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【募集枠：1名】
【募集背景】
ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、
企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。
今後の事業成長の柱として「マルチプロダクト戦略」「エンタープライズ戦略」「エリア戦略」
と3つの重点戦略を掲げておりますが、
今回はその1つに関わる『エンタープライズ企業への導入拡大』を担うポジションです。
「楽楽勤怠」は、トップクラスの業界シェアを誇る「楽楽精算」に続く、
ラクスの主力事業として急成長を遂げています。
現在、中堅・中小企業市場で圧倒的なシェアを築きつつありますが、さらなる事業拡大に向けて、
エンタープライズ領域への導入を加速させる方針が決定しました。
これに伴い、複雑な組織構造や固有の就業規則を持つ大手企業に対し、
業務改善の提案から合意形成までをリードできる「エンタープライズ専任」の立ち上げメンバーを募集します。
- 仕事内容
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【仕事内容（詳細）】
従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業をターゲットに、「楽楽勤怠」をはじめとしたHR領域での課題解決型営業をお任せします。
エンタープライズ領域の攻略は事業成長の大きな柱となっています。ISやCS、企画部署・開発部署などのステークホルダーと連携しながら、ターゲット企業の攻略にオーナーシップを持ってプロジェクト推進していただきます。
また楽楽勤怠のエンタープライズ営業では、他アライアンス企業様との連携も非常に重要です。
BPOの活用、他社サービスや他社ERPとの連携など、社内のみではなく社外にも複数のステークホルダーを持ち、顧客の「HR領域全体」における課題解決に向けた提案を行っていただきます。
周囲を巻き込んでプロジェクト推進しながら、自社で獲得した案件、もしくはアライアンス企業様からトスアップいただいた案件を確実に「決めきる」ため、クライアントごとのクロージング戦略を練り、確実な受注に繋げていただきます。
＜具体的な業務内容＞
■ エンタープライズ企業への戦略的アプローチ（アカウントプランニング）
・顧客の組織図やキーマン、決裁フローを把握し、組織全体を巻き込んだ提案
・顧客ごとの複雑な就業規則や勤怠管理フローをヒアリングし、ガバナンス強化・業務効率化に向けた課題解決提案
・経営情報（決算書等）から仮説を立案し、機能論点ではなく「目的を達成するための代替案」を含むコト軸での提案
・顧客課題の解決に向け、楽楽勤怠のみならず他社サービスも踏まえた包括的な提案
■ アライアンス戦略の実行
・HR領域におけるアライアンスパートナーの創出、パートナー関係の強化
・アライアンスパートナーと連携し、外部サービスと掛け合わせた共同提案の商流を構築
■ エンプラ組織の型作り
・事業責任者やマネージャーと密に連携し、再現性のあるエンプラ営業の勝ち筋を策定
・立ち上げフェーズとして、エンタープライズ向けの営業手法やナレッジの体系化
＜取り扱うサービス＞
「楽楽勤怠」は勤怠管理・給与計算を ラクにするクラウド型のシステムです。
出退勤や残業、休暇取得などの勤怠情報を一元管理することが可能で、申請者・承認者・管理者の全員が業務を大幅に効率化し、勤怠管理・給与計算上のリスクも削減いただくことが可能です。
豊富な機能群と万全なサポート体制、セキュリティ体制が整っているため安心してご導入いただけます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・大卒以上
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験3年以上
・IT領域における大手企業への新規営業経験
・大手企業または中堅企業（500名以上）へのクロージングに向けた中長期的な商談経験
- 歓迎
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【歓迎尚可】
・社内ワークフローシステムの営業経験
（SaaS、HR関連システム、ERPシステム、各種ソフトウェアなど）
- 募集年齢(年齢制限理由)
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【想定年齢】
25歳～35歳
(長期勤続によるキャリア形成を図るため、年齢制限を設けています) （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【勤務地】
151-0053
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
※転勤有、当面なし
- 勤務時間
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【勤務時間】
09:00～18:00 (所定労働時間8時間)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
例）8時～17時、8.5時～17.5時、9.5時～18.5時、10時～19時
- 年収・給与
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【スタート予定年収】
567 万円～1073 万円
【待遇条件・昇給賞与】
(例)年収814万の場合
月額518,000円(基本給418,000円+時間外手当70,000円+その他手当30,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)
【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当
【賞与・昇給】
・賞与：年2回（6・12月）
・昇給：年1回（5月）
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
- 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修
- 休日休暇
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【休日・休暇】
・完全週休二日（土日）・祝日
・有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・子の看護休暇（1人につき5日間/年）
・慶弔休暇
・シックリーブ（5日間/年）
・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
・特別休暇
・生理休暇
・母性健康管理休暇
・バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
- 選考プロセス
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書類選考
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面接（2～3回）
※応募ポジションとは別により活躍できるであろうポジションが案内される場合があります。
※面接回数はポジションや候補者の希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からの案内をご確認ください。
※現在、面接は原則Web面接にて実施しています。（管理職採用に関しては最終面接は対面での面接を実施しています）
