募集要項
- 仕事内容
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■業務内容
・工場の塗装、修繕や外装リフォームの潜在需要を掘り起こし、商談につなげるインサイドセールスです。
・リストに対して、テレコールを中心にDM・フォーム営業・メール・SMSを駆使しながら商談案件を作ります。
・AIコールを導入しており、最先端のAIツールを活用しながら、商談という成果を最大化します。
■商材・商流
・塗り替え／修繕／点検を目的としたBtoB・BtoC向けインサイドセールスです。
■担当領域
(1)アポ獲得｜新規リストへのアプローチ、AI架電の接続対応、フォーム営業、DM設計
(2)アポ引き上げ｜見込み客のナーチャリング、訪問後の追客、オンライン商談での引き上げ、既存顧客へのリピート提案
(3)ユニットの管理設計｜管理者としてトークスクリプト改善、リード×チャネルのマッチング設計、企画側への施策提案、アポインターマネジメント
（適性・志向を見てアサインします。入社直後から(3)に関わることもあります。）
■アプローチ対象
・展示会・問い合わせ・資料請求などの反響リスト
・新規リスト（ホワイトリスト）
■このポジションの魅力
1. AIが「量」を担い、人は「会話」に集中する
新規リストへの一次架電はAIが回し、担当者につながった瞬間から人が入ります。人が持つのは、可能性のある相手との会話だけです。
2. 「架電スキル」を「アプローチ戦略スキル」に引き上げられる
架電の前後をDM・フォーム営業・メール・SMSで組み立てられるので、「かけ方」だけでなく「マルチチャネルでの戦略立案」の経験が残ります。チャネル設計から関われるポジションです。
3. 組織を率いるキャリアに直結する
成果を出す型を自分でつくり、それをスクリプトや設計に落とし、チームに展開する。この一連の流れを担える人を求めています。プレイヤーとしての成果の先に、マネジメントというキャリアがあります。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件:下記いずれかのご経験
・BtoB法人営業（インサイドセールス）経験2年以上
・電話・メール等の非対面チャネルでの新規開拓・アポ獲得業務経験2年以上
■歓迎条件:
・パイプラインのフェーズ管理が得意な方
・歩留まりの悪化要因を洗い出し、打ち手を講じてPDCAを一人で回せる方
・CRMでのワークフロー／メール配信設定の実務経験がある方
・セグメント設計・ターゲティング・ペルソナ設計・カスタマージャーニー設計からワークフロー構築まで、一気通貫で戦略設計を行った経験がある方
＜求める人物像＞
・双方向コミュニケーションを大切にできる方
・主体的に課題解決に取り組める方
・チームワークを重視できる方
・自己成長意欲の高い方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 400～500万円
