募集要項
- 仕事内容
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■仕事内容
irodasのイベント事業では、グループワークやMCを通じた企業のリアルを学生様に知ってもらいつつ、企業様には学生様の価値観や志向性を深い水準で理解してもらう、といった密度高いイベントを運営しております。
まずは担当顧客の採用支援・継続提案を通じてイベントCSの実務を理解し、経験・習熟に応じて、売上管理・営業支援・メンバー育成・部門連携へ責任範囲を広げていただきます。
【業務内容】
(1) イベント成果を起点とした採用支援・追加／次年度提案
- イベント活用の目的と成果指標を顧客と合意する
- 訴求内容・当日の学生接点・イベント後のフォロー設計
- 各種KPIを確認し、採用目標との差分とボトルネックを特定する
- 振り返りを報告で終わらせず、追加出展・次年度契約の具体的な提案
顧客理解 → 採用課題の特定 → 成果検証 → 提案設計 → 意思決定支援 → 受注までを一貫して担います。顧客成果に根拠のない追加販売や、値引きだけに依存した提案は目指しません。
(2) 売上・KPI・受注見込みの管理
- 月次・四半期の売上目標から、必要な提案金額・案件数・受注率・単価を逆算
- 受注実績と着地見込みを管理し、予算との差分に対するリカバリー策の立案・実行
- 案件の確度別管理（ヨミ管理）、月ズレ・失注リスクの早期解消
- 継振り返りからの提案接続率、プランニング完了率、案件ステージ移行の管理・改善
(3) 営業プロセス全体を支える包括的な営業支援
- 重要顧客・高単価案件のアカウントプラン設計
- FS／ISへの引き継ぎと申し送り連携
- CRM管理を通した、案件のブラックボックス化の防止
- 勝ち筋を営業資料・トークスクリプト・ヒアリング項目・判断基準に落とし込み、チームへの展開
(4) メンバー育成と、実行される仕組みづくり
- メンバーごとの売上目標・先行KPI・習熟課題設定
- 「FACT → Gap → 仮説 → 提案 → Next Action」の型で案件整理
- キックオフ・振り返り・次年度プランニングの型を整え、決めた運用の徹底
- 個人の経験をチームのナレッジに変え、誰が担当しても一定の品質で提案・受注できる状態の設計
- 企画・学生集客
- 応募資格
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- 必須
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(1) 顧客課題から提案・受注まで推進した経験
- 法人営業またはBtoBカスタマーサクセスにおいて、課題把握・提案・意思決定支援・受注まで一貫して担った経験
- 既存顧客への継続提案、アップセル、または中長期のアカウント営業を通じて売上を創出した経験
(2) 数字に責任を持ち、改善を実行した経験
- 個人またはチームの売上目標を持ち、目標達成に向けて案件・活動・優先順位を管理した経験
- 提案金額・受注率・単価・案件数・受注時期などから目標との差分を分解し、改善施策を実行した経験
- 実績・目標・差分・実施施策・結果を具体的な数字で説明できること
(3) 包括的な営業支援・営業プロセス改善の経験
- 営業企画・営業推進・セールスイネーブルメント・リーダー等の立場で、他メンバーの営業成果を支援した経験
- 顧客課題の整理、商談設計、提案レビュー、同席、決裁者攻略、クロージング支援など、営業プロセスの複数段階に関わった経験
- 自分の成功を個人技で終わらせず、資料・トーク・運用・育成等へ落とし込み、周囲の成果につなげた経験
※専任の営業企画職や管理職という肩書きは問いません。
プレイヤーとしての実績に加え、チームや他メンバーの成果を高めた具体的な経験を重視します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1000万円
