募集要項
- 仕事内容
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国産LLM「PLaMo」の事業戦略・プロダクト戦略・GTM戦略の策定から、市場・顧客開拓、セールス・デリバリーまでを一気通貫で推進するLLM事業開発担当です。■ミッション：
経営企画本部やAIプロダクツ&ソリューション（AIPS）事業本部をはじめとする各事業本部と連携しながら、国産LLM「PLaMo」の技術的な強みを、顧客価値と持続的な収益につながる事業・プロダクトへ転換していただきます。
■職務概要：
PLaMoの事業戦略・プロダクト戦略（価格戦略含む）・事業計画・Go-to-Market戦略の策定から、LLM開発側と市場とのブリッジング、市場・顧客開拓、AIPS事業本部と連携したセールス・デリバリーまで、企画から実行までを一気通貫で推進いただきます。
■具体的な業務内容（例）：
・PLaMoの事業戦略・事業計画の策定（市場・競合分析、収益計画、KPI設計・モニタリング、経営陣との方針策定）
・プロダクト戦略・価格戦略の策定（提供形態別の戦略設計、特化型・エッジ向けモデルを含むポートフォリオ戦略、ロードマップへの要件反映）
・Go-to-Market戦略の策定・実行（ターゲット市場・セグメント特定、販売チャネル設計、パートナーアライアンス推進）
・LLM開発側と市場とのブリッジング（顧客の声のフィードバック、技術ロードマップを踏まえた事業機会の特定、研究者・エンジニアと協働した実証プロジェクト推進）
・市場・顧客開拓（新規顧客・業界開拓、展示会・セミナー等と連動した需要創出）
・セールス・デリバリー関連業務（提案・商談・契約交渉、導入支援・カスタマーサクセス体制構築、導入事例の創出と横展開）
※担当業務はご本人の希望・専門性・経験等を考慮のうえ決定します。
■本ポジションの魅力：
・事前学習からフルスクラッチで開発された国産LLM「PLaMo」の事業面を最前線でリードできる希少なポジションです
・上流の戦略策定から顧客開拓・セールス・デリバリーまで一気通貫で担う裁量があります
・世界最先端のモデル開発者と日々議論しながら、技術と事業を接続できる人材へと成長できる環境です
- 応募資格
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- 必須
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・事業開発・事業企画の実務経験
- 新規事業・新規プロダクトの事業戦略、事業計画、Go-to-Market戦略の策定・実行経験
- 市場分析・競合分析に基づく戦略立案および事業性評価の経験
・法人営業・顧客折衝能力
- エンタープライズ顧客への提案・商談・契約交渉等の実務経験
- 顧客の課題を把握し、ソリューションとして構成・提案する能力
・プロジェクトマネジメント能力
- 開発・営業・経営企画等、複数部門のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトをリードした経験
- 不確実性の高い環境下での優先順位付け・意思決定能力
・テクノロジーへの理解力
- AI/LLM等の技術的な内容を理解し、ビジネス側・顧客側の言葉に翻訳して伝えられる能力
- 技術チームと対等に議論し、事業要件と技術要件を接続できる能力
・ドキュメンテーション・コミュニケーション能力
- 経営層・顧客向け資料（戦略資料、提案資料等）の作成能力
- 論点を明確にし、簡潔かつ構造的に伝える能力（日本語必須）
・実行志向
- 戦略策定に留まらず、自ら顧客開拓・セールス・デリバリーの現場に入り込み、成果創出までコミットした経験
- 歓迎
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・AI / LLM領域の事業経験
- LLM・生成AI関連のプロダクト・サービスに関する事業開発、プロダクトマネジメント、セールス等の経験
- 機械学習・生成AIに関する基礎的な技術知識
・SaaS / APIビジネスの経験
- クラウド型API、サブスクリプション等のビジネスモデル設計・価格戦略策定の経験
- プロダクトレッドグロース（PLG）やパートナーエコシステム構築の経験
・コンサルティングまたは事業会社での戦略策定経験
- 戦略コンサルティングファームでの実務経験
- 事業会社における経営企画、事業企画、BizDev等の経験
・アライアンス・パートナービジネスの経験
- 販売パートナー・技術パートナーとの提携企画、交渉、協業推進の経験
・グローバルビジネス経験
- 英語での業務遂行能力（会議、交渉、資料作成等）
- 海外パートナーや海外市場向けのビジネス開発経験
・スタートアップ / 成長企業での経験
- 事業・組織の急成長フェーズにおける課題解決経験
- 0→1あるいは1→10フェーズの事業立ち上げ・拡大経験
■求める人物像：
PFNのミッションおよび5つのValues（Learn or Die／Beyond Customer Expectations／Think Big, Act Quick／Be Proactive／Respect & Unite）に共感し、技術・市場・顧客を横断して学び続け、自ら論点設定から実行まで周囲を巻き込みながらやり切れる方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3か月・本採用と同条件）
- 勤務地
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〒100-0004
東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル
ハイブリッド勤務（オフィス出社と在宅勤務を組み合わせての勤務）
- 勤務時間
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専門労働型裁量労働制（みなし労働時間：8時間）もしくはフレックス制
時間外労働：あり（基本給及び固定残業代の金額及び内容については、オファー時に明示）
- 年収・給与
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年収：800万円～1,400万円
■給与：経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇
■昇給・賞与：年2回の人事評価及び会社業績に基づいて決定
- 待遇・福利厚生
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■加入保険：
健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
■福利厚生：
・通勤手当、在宅勤務手当
・確定拠出年金制度
・ラップトップPC購入補助
・定期健康診断実施
■受動喫煙防止措置：
喫煙室設置
- 休日休暇
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休日：土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年末年始
休暇：当社規定による年次有給休暇制度（入社時26日付与）、育児休暇、慶弔休暇など
- 選考プロセス
- 書類選考 → 面接（複数回） → 内定
