募集要項
- 募集背景
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2024年6月に商用化した建設技能者向けサービスは、現在、事業としての本格的な拡張フェーズに入っています。
大手建設会社への導入が進む中で、全社展開や複数部門への横展開を推進できるハイレベルな営業人材が必要となっています。
提案先は建設業界を代表する企業群であり、役員・本部長クラスとの折衝や複数部門を横断した提案活動が求められます。
用意された営業機会を対応するのではなく、自らアカウント戦略を描きながら顧客深耕を進め、事業成長を牽引いただくポジションです。
- 仕事内容
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・IT・SaaSの法人営業経験を活かし高収入を実現したい方へ・建設業界を代表する大手企業へのソリューション提案
・大手建設企業向けのアカウント戦略立案から全社導入を牽引
・決まった型のない新事業で営業組織づくりから挑戦できます！
・役員・本部長・部長クラスとのリレーション構築および商談推進
・既存導入企業における全社展開、利用現場拡大に向けたアカウントプランニング
・顧客の経営課題や事業方針を踏まえた提案シナリオの立案・実行
・複数部門や関係会社を巻き込んだ大型案件の推進
・事業部門、プロダクト部門、カスタマーサクセス部門と連携した導入拡大支援
・顧客との対話を通じた市場ニーズの収集およびサービス価値向上へのフィードバック
※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありませんが、用意された商談を対応するだけのポジションでもありません。
※顧客との関係構築や社内外のネットワークを活かしながら、自ら提案機会を創出し、大手企業への導入・拡大をリードしていただきます。
＜担当いただくサービス＞
24年6月に商用化した建設技能者向けサービスのソリューション営業のご担当を想定しています。
販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え推進頂ける方をお待ちしています。
＜ポジションの特徴 ＞
・提案先は、建設業界を代表する大手建設企業
・商談相手は、役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心
・単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提
・決まった成功パターンはなく、営業戦略そのものを設計する必要あり
・営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる
「営業として数字を出す」だけでなく、 事業をどう伸ばすかを考え形にする立場です。
＜チーム構成／上長について ＞
チームは立ち上げフェーズで少数精鋭体制です。
上長・事業部との距離が近く顧客の声や提案内容が事業・プロダクト方針に直します。
完成された役割分担はまだなく営業組織そのものを一緒につくっていくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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・IT／SaaS／デジタルソリューション領域での法人営業経験
・大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験
・既存顧客の深耕、アップセル／クロスセルの経験
・営業戦略・提案方針を自ら考え、実行してきたご経験
・自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）
- 歓迎
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・役員・部長以上クラスとの折衝経験
・複数部門・複数拠点を巻き込んだアカウントマネジメント経験
・事業立ち上げ・売上拡大フェーズに携わった経験
・建設業界、またはBtoB業務系SaaSの知見
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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東京都江東区豊洲
最寄駅：豊洲駅
（雇入れ直後）東京本社
（変更の範囲）会社の定める場所
受動喫煙対策：屋内原則禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・ コアタイム/11:00～16:00
・ 1日の標準労働時間/8時間
・休憩/1時間
- 年収・給与
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年収：930万円～1300万円
月給：60万100円～83万8750円
A.基本給（B業務手当を除く）：51万9000円～72万5400円
B.役職手当：8万1100円～11万3350円
※業務手当はみなし20時間分の時間外勤務手当として支給
（超えた場合は別途支給）
※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給
・昇給（年1回）
・賞与（夏、冬）
- 待遇・福利厚生
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・各種保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）
・在宅勤務制度（承認制）
・交通費支給（非課税限度枠まで上限なし、会社規程による）
・確定拠出年金（企業型DC）
・持株会制度
・資格取得支援制度
・e-ラーニング
・書籍購入補助
・部活動
・オフィス内フリードリンク（ラウンジスペースでの給茶機、社内バーカウンターでのアルコール類）
・リファラル制度（社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります）
- 休日休暇
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・年間休日125日（2026年/年末年始休暇含む）
・完全週休二日（土日）
・祝日
・有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）
・夏季・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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【応募】
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【書類選考】
※書類選考合格後にカジュアル面談（30分～1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。
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【一次面接（面接）】
・担当者：配属先部門長またはリーダー
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【Web適性検査（自宅受験）】
・所要時間：所要時間15分程度、組織のフィット度を見るものです。
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【最終面接】
・面接官：配属先部門長、人事部門長
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【内定】
※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれかにてご案内いたします。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。