募集要項
- 募集背景
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2024年6月に商用化した建設技能者向けサービスは、現在事業としての本格的な拡張フェーズに入っています。
一方で、提案先となる企業は、複数の部門や現場、関係会社を抱える大規模組織が中心です。
そのため営業活動では、画一的な売り方や決まった営業フローに沿うのではなく、顧客ごとの状況を踏まえた提案設計と、提案機会そのものをつくり出す動きが求められます。
顧客内でのキーマン探索や紹介の獲得、提案の切り口づくりなど、自ら考え、働きかけることで導入機会を広げていく営業活動が中心となります。
今回の募集では、プレイヤーとして導入社数の拡大を牽引いただくとともに、商談を通じて得られた知見をチームに還元し、営業活動の質を高めていける方を求めています。将来的には、後輩育成や営業の進め方の整理など、チームづくりにも関与いただくことを期待しています。
- 仕事内容
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・大手SaaS/IT営業経験を活かしマネジメントに挑みたい方へ！＜プレイヤーとして＞
・大手建設企業への戦略提案で事業成長を直接牽引できます
・チームづくりや営業組織の仕組み化まで担える立ち上げフェーズ！
・建設業界 完工高TOPクラス企業への提案活動
・役員・本部長・部長クラスを起点とした商談のリード
・既存導入企業における全社展開・利用現場拡大の構想提案
・顧客の経営方針・中期計画・組織構造を踏まえた提案設計
＜マネージャー候補として ＞
・営業戦略・重点顧客・提案テーマの設計
・営業メンバーの提案内容レビュー・伴走
・事業／プロダクト／CSチームと連携した戦略推進
・顧客の声をもとにしたサービス改善・方針検討への関与
※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありませんが提案機会を「与えられる」前提のポジションでもありません。
※顧客・社内・業界内の関係性を活かしながら、自ら商談・テーマをつくっていく役割です。
＜担当いただくサービス＞
24年6月に商用化した建設技能者向けサービスのソリューション営業のご担当を想定しています。
商用化したばかりで販路拡大・サービスの磨き込みも必要なフェーズです。
楽しみながら考えられる方をお待ちしています。
＜ポジションの特徴 ＞
・提案先は、建設業界を代表する大手建設企業
・商談相手は、役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心
・単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提
・決まった成功パターンはなく、営業戦略そのものを設計する必要あり
・営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる
「営業として数字を出す」だけでなく事業をどう伸ばすかを考え形にする立場です。
＜チーム構成／上長について ＞
特定のプロダクト専属の営業チーム配属となります。
チームは立ち上げフェーズで、少数精鋭体制です。
上長・事業部との距離が近く、顧客の声や提案内容が事業・プロダクト方針に直します。
完成された役割分担はまだなく、営業組織そのものを一緒につくっていくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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・IT／SaaS／デジタルソリューション領域での法人営業経験
・大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験
・既存顧客の深耕、アップセル／クロスセルの経験
・営業戦略・提案方針を自ら考え、実行してきたご経験
・自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）
- 歓迎
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・役員・部長以上クラスとの折衝経験
・複数部門・複数拠点を巻き込んだアカウントマネジメント経験
・事業立ち上げ・売上拡大フェーズに携わった経験
・建設業界、またはBtoB業務系SaaSの知見
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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東京都江東区豊洲
最寄駅：豊洲駅
（雇入れ直後）東京本社
（変更の範囲）会社の定める場所
受動喫煙対策：屋内原則禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・ コアタイム/11:00～16:00
・ 1日の標準労働時間/8時間
・休憩/1時間
- 年収・給与
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年収：880万円～1050万円
月給：56万7870円～67万7500円
A.基本給（B業務手当を除く）：49万7800円～60万7500円
B.役職手当：7万円
※業務手当はみなし20時間分の時間外勤務手当として支給
（時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給）
※管理監督者として採用の場合はみなし時間外勤務はなし、役職手当を別途支給
・昇給（年1回）
・賞与（夏、冬）
- 待遇・福利厚生
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・各種保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）
・ 在宅勤務制度（承認制）
・ 交通費支給（非課税限度枠まで上限なし、会社規程による）
・ 確定拠出年金（企業型DC）
・ 持株会制度
・ 資格取得支援制度
・ e-ラーニング
・ 書籍購入補助
・ 部活動
・ オフィス内フリードリンク（ラウンジスペースでの給茶機、社内バーカウンターでのアルコール類）
・リファラル制度（社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります）
- 休日休暇
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・年間休日125日（2026年/年末年始休暇含む）
・完全週休二日（土日）
・祝日
・有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）
・夏季・年末年始休暇
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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【応募】
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【書類選考】
※書類選考合格後にカジュアル面談（30分～1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。
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【一次面接（面接）】
・担当者：配属先部門長またはリーダー
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【Web適性検査（自宅受験）】
・所要時間：所要時間15分程度、組織のフィット度を見るものです。
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【最終面接】
・面接官：配属先部門長、人事部門長
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【内定】
※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれかにてご案内いたします。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。