募集要項
- 仕事内容
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【配属組織名】
デジタルサービスビジネスユニット(ディフェンスシステム) ディフェンス営業統括本部 第１営業本部 海上第２営業部
【募集背景】
弊部は防衛省・海上自衛隊のアカウント営業として、多様な製品・システムの提供を通じて日本の安全保障に貢献しています。
昨今、日本を取り巻く安全保障環境はかつてないスピードで変化しており、防衛力の抜本的強化に伴う防衛予算の増額など、私たちのビジネスを取り巻く市場は急速な拡大期を迎えています。
このような追い風の中、長年お客様に提供してきた既存分野での事業拡大を加速させるとともに、日立の技術力を結集した新規事業領域の創造という新たなチャレンジを牽引していく必要があります。
そこで今回、これらの一連のビジネス拡大を営業の最前線でリードし、チームを牽引していただけるリーダーポジションを新たに募集する運びとなりました。
【職務概要】
海上自衛隊向け通信システム営業のチームリーダーとして、メンバーを牽引していただく重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。
【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
日立の技術・製品を組み合わせた提案から、契約、納入、代金請求まで、契約履行の全工程を担当します。
・社内外の巻き込みとプロジェクト推進
SEや国内外のパートナー企業と連携し、営業の要として提案活動を牽引します。
・新規ビジネスの企画・創出
顧客の将来構想や他分野での成功事例（ユースケース）をもとに、新たなビジネスを企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・国の安全保障を支える誇り
防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能で
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
以下いずれかの経験
・官公庁向け営業経験(目安5年以上)
・ITソリューションの営業経験(目安5年以上)
・後輩の指導やプロジェクトの取りまとめなど、何らかのリーダーシップを発揮したご経験（※役職の有無は問いません）
【歓迎条件】
・新しい分野へのチャレンジ意欲や好奇心が旺盛な方
・国家安全保障事業への興味・関心
・チームリーダー経験
・部下または後輩の育成経験
・TOEIC650点以上の英語力(読み書き・メール利用に支障のないレベル）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・国際情勢やテクノロジなど幅広い分野に関心を持ち、新たな発想でチャレンジができる方
・社内外の関係者と幅広く協力し、粘り強く業務調整、折衝などができる方
・本質的な課題の探求と、その課題解決のためにアクションできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 830～1080万円
