募集要項
- 仕事内容
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＜26OKI-74_販売店向けプリンター拡販営業（関西エリア担当）＞
【配属部署】
営業企画部関西支社金融・産業営業部
＊人数？２９名（男性２１名、女性８名）、構成？チームマネージャー２名、チームリーダー２名、チームメンバー２４名
※募集職場の産業第一チームはチームマネージャー１名、チームメンバー７名（男性５名、女性３名）
【業務概要】
・先輩社員からレクチャーを受け、業務内容や業務知識を習得していただきます。
・メイン業務として既設および新規の販売店に対し、上司のサポートを受けながら紹介、提案訪問を繰り返し、プリンターを販売します。また、継続的にインハウスシェアアップにも取り組みます。
・事務的業務として、担当ユーザ向け見積作成、契約書作成、受注売上等の実績および見込み数値を管理します。
■既存販売店の対応
・顧客の状況ヒアリング
定期的に顧客を訪問、またはオンラインでのミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ
販売状況の確認をおこない、随時提案内容を修正するなどの対応を行います。
・新サービスや製品の提案
顧客のニーズに応じて、プリンター以外（電話交換機・ＰＢＸ等）の価値のある製品・サービスを提案します。
■新規顧客の開拓
・訪問準備
ターゲットとなる販売店を決め、ターゲット先毎にアピール資料を準備します。
・リードの獲得
仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。
また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用して活動します。
販売店とともにエンドユーザに直接アピールする活動も実施します。
・商談の実施
顧客訪問やオンライン会議で、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。
■営業戦略の立案・実行
・チームの営業目標達成に向けた計画策定
年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを立案し、実行します。
・成績分析
販売店の販売実績や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
・受注・売上・利益の管理
実績確認と見込みの精緻化を毎月行い、
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・営業経験のある方
・PC操作（MS Officeを用いた提案書・見積書の作成などの経験）
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・販売店向けプリンター営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲と協働できる方
・前向きな姿勢で、丁寧かつ着実に業務に取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 560～860万円
