募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
事業拡大中のデジタルサービス本部において、海外の大手半導体デバイスメーカーに対し、日立グループのデジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAXTM Industry for Semiconductors」を活用した提案活動を担当いただきます。HMAXのご提案を通じて、同社製品のさらなる利用価値の向上や、新たなビジネスチャンス獲得の機会を目指していただきます。
装置ではなくサービスの営業としてデジタルを活用し、歩留まり改善等顧客の課題を解決していただきます。
米国もしくは台湾の顧客をメインにご担当いただくことを想定しており、顧客が目指すビジョンを実現するために、海外現地法人や国内の関連部署を巻き込みながら従来のビジネスモデルにはない新しいマネタイズの方法を検討・提案して頂きます。
また、実務に加え、メンバーの取りまとめや育成を行っていただくことも期待しています。
＜具体的には＞
プレゼン、テスト・検証（PoC/PoV）、受注・切り替え対応のサイクルで顧客課題の解決を推進し、同本部内のソリューション開発部と連携して具現化を行います。データ共有は顧客ごとに柔軟に対応し、オンプレミスで一部データのみ共有するケースや顧客のプライベートクラウド等の仮想空間で共有する方法があります。今年度はPoC/PoVで実績を作り、来年度から2030年に向けたビジネス拡大を目指します。現時点のKPIは実現したPoC件数や進捗率で、将来的には売上や利益率等もKPIとなる見込みです。
【業務の魅力】
日立グループのデジタルソリューションである「Lumada」と、その考え方を具体的なサービスとして実現する「HMAX Industry for Semiconductors」を通じて、海外の大手半導体デバイスメーカーの課題解決に直接貢献することができます。半導体製造で得られる膨大なデータに、同社の半導体分野の知見やAI技術を組み合わせることで、新製品・新プロセスの開発期間短縮や量産ラインの生産性向上、設備稼働率向上などの価値を提供できます。今後も高い成長が見込まれる半導体業界において、グローバル顧客との協創を通じて新たなデジタルサービス事業の創出に携わることができる、スケールの大きな仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
※以下(1)、(2)の2つとも必須
(1)英語でのお打合せ、文書の読み書きが可能な方(目安：TOEIC750点以上)
(2)以下、いずれかの業務経験をお持ちの方
1、工作機械や理化学機器、産業機器など顧客要望に応じて個別提案を行うような製品の海外営業経験をお持ちの方。(半導体業界での経験があると尚可)
2、製造業の生産・開発用途向けのソリューション提案経験がある方，（デジタル・IT・DX関連のソリューション営業経験がある方、歓迎）
【歓迎要件】
■製造業向けに対してDX推進・自動化を推進されたご経験をお持ちの方
■半導体製造装置の営業経験をお持ちの方
■理系のバックグラウンドをお持ちの方
【求める人物像】
■自ら課題設定をし、解決に向けて自走出来る方
■半導体製造・検査・解析装置データを活用したソリューション開発に携わりたい方
■半導体の製造プロセスや同社の事業内容について興味をもって、積極的にキャッチアップする意欲のある方
■後輩育成やマネジメントの経験がある方（人数・規模不問）
■チーム、社内のエンジニア、海外現地法人など組織横断的なコミュニケーションが得意な方
■顧客との会話から顧客の真のニーズを感じ取ることができ、それを具現化できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 795～1000万円
