募集要項
- 仕事内容
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＜BIPF_R022 次世代モビリティサービス(S.RIDE)の地域・法人展開を拡大するパートナーDX推進担当者募集！！＞
■担当予定の業務内容
ソニー発、次世代モビリティサービス事業のメンバーとして、タクシー事業者へのS.RIDEのタクシー配車サービス・決済サービス・後部座席広告サービス等の営業活動を主たる業務として従事していただきます。また、法人向けサービス(S.RIDE Biz)の法人への導入営業活動も推進していただきます。 S.RIDEのサービスのメリットを企画・マーケティング・開発など部署横断で検討しながら、タクシー事業者や法人に訴求し、長期的な観点での顧客との関係構築を担う業務になります。
■主な業務内容
担当エリアのタクシー事業者に対する提案活動を中心に、以下の業務をお任せします。
・タクシー事業者への提案活動
・配車サービスや決済サービスの導入提案
・導入プロジェクトの推進
・システム連携に伴う社内外調整
・エンジニアと連携した導入支援
・利用定着に向けた活用支援
・パートナー企業とのアライアンス推進
・市場動向や地域特性を踏まえた営業施策の企画
■このポジションの魅力
(1) タクシー業界のDXを最前線で推進できる
S.RIDEが提供するのは単なる配車アプリではありません。
配車、決済をはじめとする各種サービスやソリューションを組み合わせながら複数のサービスを活用しながらタクシー事業者の業務改善や収益向上を支援します。
顧客の課題に合わせて最適なソリューションを提案することが求められます。
(2) 導入して終わらないソリューション営業
成約そのものがゴールではありません。
顧客ごとに異なる運営体制やシステム環境を理解しながら、導入から活用定着まで伴走します。
営業だけでなく、エンジニアやパートナー企業とも連携しながら成果を創出できる環境です。
(3) 少数精鋭組織で事業成長を担える
S.RIDEは約60名規模の組織経営陣とも近い距離で働ける環境です。
自らの提案や成果が事業成長に直結する環境でありながら、ソニーグループの事業基盤のもと腰を据えて挑戦することができます。
■想定ポジション
リーダー又は担当者
■職場
- 応募資格
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- 必須
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■必須
・ITソリューション、SaaS、通信・DX領域における法人向け営業経験（目安5年以上）
・顧客課題に応じたソリューション提案経験
・エンジニアや社内外関係者と連携しながら案件を推進した経験
・サービス導入から活用定着まで顧客を支援した経験
■歓迎
・パートナーセールスの経験
・システム導入プロジェクトの推進経験
・オンボーディングやカスタマーサクセスの経験
・複数のサービスやプロダクトを組み合わせた提案経験
・BtoBマーケティングの経験
・データを活用した営業企画・営業戦略立案経験
・モビリティ、MaaS、交通インフラ領域への関心・知見
・TOIEC:600点以上の英語力
■求める人物像
S.RIDEでは様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍しています。
・顧客課題を論理的に整理できる方
・データや事実をもとに提案できる方
・周囲を巻き込みながら物事を前進できる方
・現場に足を運び、自ら行動できる方
・成果にこだわり、粘り強くやり切れる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1300万円
