募集要項
- 仕事内容
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アジア・日本の建設・測量業界の未来を、一緒につくりませんか。
建設業界や測量業界では、生産性向上や人手不足への対応、インフラ維持管理の高度化といった社会課題への対応が急務となっています。トプコンのスマートインフラ事業（SIB）は、測量機器、ソフトウェア、クラウドサービスを組み合わせたソリューションを通じて、測量・建設現場のデジタル化・3D化を推進し、業界の変革を支えています。
私たちは単なる機器メーカーではありません。現場データの取得から解析、活用に至るまでを一気通貫で支援することで、お客様の業務プロセス改革と社会インフラの持続的な発展に貢献しています。
本ポジションでは、日本を含むアジア地域を対象に、建設会社、測量・設計会社、政府・行政機関などを主な顧客として、測量ソリューションビジネスの成長を牽引していただきます。地域ごとの市場特性や顧客課題を深く理解し、現地法人と連携しながら販売戦略の立案・実行、新規販路開拓、ローカルソリューションの企画・展開を推進いただく、事業成長の中核を担うポジションです。
アジアの社会インフラ整備やスマートコンストラクションの発展に貢献しながら、グローバル市場で事業変革をリードしたい方のご応募をお待ちしています。
【具体的な業務内容】
インド事業推進担当として、同国での建設業、測量・設計業、測量・建設関連行政機関を主な顧客とし、測量ソリューション製品（ハードウェア・ソフトウェア・アプリケーション）の販売拡大および事業成長に向け、以下の業務を担当いただきます。
？測量・建設現場のデジタル化・3D化の推進
？地域特性や顧客ニーズに応じたローカルソリューションの企画・構築・展開
？既存製品および新製品の販売戦略立案、実行および販売実績管理
？市場動向、競合分析、市場シェア予測等のマーケティング活動および事業分析
？インド地域現地法人の営業活動支援および事業管理サポート
？新規販売チャネルおよび販売パートナーの開拓
？重点顧客に対する提案活動および案件推進
？中長期的な事業戦略・地域戦略の立案および実行
【責任範囲】
(1)期待される役割
アジア地域における測量ソリューション事業の成長を牽引する中核人材として、市場分析、販売戦略立案、チャネル開発
- 応募資格
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- 必須
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【知識・スキル・資格】
ビジネスレベルの英語力（TOEICスコア730点以上）、もしくは英語のスキルアップに意欲のある人（TOEICスコア600点以上）
海外販売会社、代理店、パートナーとの折衝・調整能力
市場分析、販売戦略立案および事業計画策定スキル
プロジェクト推進力および関係者を巻き込みながら業務を推進するコミュニケーション能力
数値分析能力（売上、利益、受注予測、KPI管理等）
貿易実務、生販調整、需給管理に関する知識
製品ポートフォリオマネジメントや商品企画業務の経験があれば歓迎
建設・測量業界またはBtoBメーカーでの経験があれば歓迎
【経験】
【必須】
メーカー、商社、またはBtoB企業における営業、営業企画、事業企画、商品企画のいずれかの経験（目安5年以上）
海外顧客、海外販売会社、海外代理店との業務経験
社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
【歓迎】
アジア市場に関する業務経験・駐在経験（インドビジネスでの経験・実績を評価します）
販売予測、生販調整、SCM関連業務経験
輸出入実務経験
製品ポートフォリオ管理、製品マーケティング経験
建設・測量・重機・インフラ業界向けビジネス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1100万円
