募集要項
- 仕事内容
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ID-26-03-30-M（6/24公開）
【業務内容】
（１）メインの営業活動
■すでにmeviyをご利用いただいている顧客に対する深耕営業がメイン業務になります。
・最初のうちはmeviyの理解度を深めてもらうことを目的に、meviy利用方法の案内
・meviyを活用した業務工数の削減提案など 顧客のビジネス課題解決に着目した営業活動
・案件把握／大きな金額の案件であれば、 事業開発メンバーと一緒に獲得に向けたプロジェクトを発足
meviyの提供価値は、「自動見積」ですが、自動で対応できない領域についても 把握してもらい、案件化もしくは次期プロダクト開発テーマとして登録していもらいます。
（２）プロダクト開発に向けたニーズ調査
・新規商材の開発の発端となる「顧客の声」を開発部門へ引き渡し
・場合によっては、テストユーザーをご自身の顧客から選定してもらい、 ニーズを汲み取りながら進めてもらうケースもあり
（３）ナレッジの蓄積および案件獲得
・営業現場で感じている課題に対して、仮説を立て・工夫をおこない、より良い結果が得られた事案について言語化
【営業先および営業エリアについて】
熊本エリアを中心に九州全域の製造業顧客へ営業活動をおこなってもらいます。
【仕事のやりがい】
製造業のお客様が抱えるビジネス課題を直接的に解決しながら売上をあげる楽しさがあります。
【meviy】に対して様々な要望をもらいますが、非常に早い開発スピードで改善、新規機能開発がおこなわれています。お客様からは「もう開発したの！？」と驚きの声をいただくことも多いです。
お客様の声を【meviy】というプロダクトに反映し、さらに提案の幅が広がる楽しさを営業現場で感じ取ることが可能です。
【3～5年後の想定されるキャリアパス】
・大手顧客を担当するなかで、より大きな予算責任をお任せします。
・組織の最小単位である「セクション」のリーダーとして2-3名のピープルマネジメントを経験してもらう可能性があります。※実績・経験によります
【業務上の課題】
・営業として担いでもらうプロダクトである【meviy】について理解を深めてもらう必要があります。
【使用ツー
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
＜経験・実績＞
■製造業顧客に対する営業活動を5年以上経験がある方
■顧客課題を起点にした課題解決型営業の実績
■独力で案件創出～クロージングまで回した経験（再現性ある勝ちパターンを持ち合わせている）
＜知識、スキル＞
■図面をヨミ、仕様・加工内容を理解できるレベルのリテラシー
■生産設備や治具、設計、加工、材質に関する基本的な知識
■顧客の「試作～量産」プロセスを理解し、調達課題に落とし込める力
【歓迎要件】
＜経験＞
■製造業顧客に対する営業活動3年以上
■装置メーカーおよび機械商社にて製品の「量産立ち上げ」経験
■ロボティクス、航空・宇宙、自動倉庫、マテハン、半導体などの業界での経験
＜知識、スキル＞
■生産設備を構成する部品に関する知識
■3DCADを用いた設計業務に関する知識
■加工や材質に関する知識
【求める人物像】
■失敗をおそれず、新しいことに貪欲挑戦できる方
■混沌とした状況を楽しむことができ自律的に行動計画を立てられる方
【働き方】
・勤務制度区分：フレックスタイム制
・リモートワーク勤務：リモート可／リモートワーク中心（週1回程度の出社見込み）
・土日祝出勤：無し
・出張情報：有り（九州エリア1-2/週）
・兼業：原則不可
【ミスミとは】
製造業向けに機械部品（FA用部品など）や工具・消耗品を提供するグローバル企業です。
独自のカタログ販売ビジネス（ミスミQCTモデル：高品質・低コスト・確実短納期）を強みに、世界のものづくり現場のインフラとして強固な顧客基盤を築いています。
現在は、この事業基盤をベースに次世代の中核ビジネスがであるAI機械部品調達サービス「meviy（メビー）」を促進しております
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 熊本県
- 年収・給与
- 600～900万円
