募集要項
- 募集背景
- 会社の成長に伴う部門強化のため
- 仕事内容
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【グロース上場】建設DXという巨大市場でスキルアップ【職務概要】
SPIDER＋をご利用中の中小～中堅企業のお客様を担当する、主任ポジションの募集です。導入いただいた部署から、ほかの部署やプロジェクト、グループ会社へ。
お客様の業務を深く理解し、活用を広げるご提案を担っていただきます。
■担当するお客様
・ご契約中の、中小～中堅企業の法人のお客様です（ゼネコン・サブコンが中心）
・中小企業、エンタープライズ企業の担当は入社後に適性に応じて決定します
・中小企業担当の場合：スピード感を持って幅広くご提案していただきます。
・エンタープライズ担当の場合：社数を絞り、1社1社に深く入り込んで、部署やグループ会社への活用拡大をご提案していただきます。
■取扱商材
・施工管理アプリ『SPIDER＋』を中心とした「SPIDER＋ Workspace」のサービス群、および関連するオプションサービス
■仕事の進め方
・ヒアリング、提案資料の作成、導入支援まで一気通貫で担当します
・ご自身で設定した商談や、パートナー企業からのご紹介をもとに、オンライン／対面でご提案します
・カスタマーサクセスやプロダクトのチームと連携して進めます
・商談は週5～6件程度で、オンライン・対面の両方があります。
・課長以下数名のチーム制で、定期的にチームミーティングを行っています
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業の経験（目安：5年以上、業界不問）
・お客様の課題をヒアリングし、提案から受注までをご自身で担った経験
・営業目標を行動計画に落とし込み、実行・振り返り・改善を重ねて成果を出してきた経験（成果の要因を、ご自身の言葉と数字で説明できる方）
・社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
【尚可】
・IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援の経験
・既存のお客様を継続して担当し、活用拡大や追加のご提案につなげた経験
・自身の営業ノウハウを言語化し、メンバーへの共有や後輩育成に活かした経験
・建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用の経験
・社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・目先のご要望に応えるだけでなく、どうすればお客様を成功に導けるかを長い目で考えられる方
・正しそうに見える答えの奥にある「本当の理由」まで、お客様と一緒に掘り下げられる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
東京メトロ銀座線 「虎ノ門」駅 3出口 徒歩4分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:450万～636万程度
年俸制：月額375000円
給与:■月給にはその他手当も含まれます
賞与:なし
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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役職手当、出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、社員持株会制度あり、ベネフィット・ワン、健康診断、インフルエンザ予防接種、交通費支給（上限50，000円／月）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇、特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接＋SPI試験→最終面接→内定
※状況により変更になる場合あり
