募集要項
- 募集背景
-
Asobicaでは、主力サービス「coorum（コーラム）」を軸に、顧客ロイヤルティの向上を通じた企業価値の最大化を支援してきました。近年ではエンタープライズ企業との取引も増加し、より大規模かつ長期的なパートナーシップを築くニーズが拡大しています。
そこで新たに エンタープライズ事業部門を設立。既存の大手法人パートナーとの事業拡大を牽引し、部門立ち上げを共に進めていただける仲間を募集します。
- 仕事内容
-
担当する大手法人に対して、経営層と中長期的な共通目標を描き、戦略的パートナーシップを構築。【具体的な業務内容】
顧客の事業成長を支援しながら、結果として アップセル・クロスセルを実現します。
・担当企業に対する アカウントプラン策定
・経営層との年次・クオーター会議体の運営（戦略議論のファシリテーション）
・会議体に向けた社内外ステークホルダー調整
・カスタマーサクセスと連携し、実務レイヤーとの月次定例会を主導
・戦略パートナーシップを深化させるための追加提案（アップセル・クロスセル）
【入社後の流れ】
・1～2ヶ月目：Asobicaのサービス理解、エンタープライズ領域における提供価値の習得
・3ヶ月目以降：先輩メンバー・部門長と共に主要顧客の会議体に参加し、アカウントプラン策定を実務で経験
・半年～1年目：複数のKey Accountを独自にリードし、部門立ち上げの中核メンバーとして活躍
・2年目以降：マネジメントレイヤーへの登用や、新規領域での事業拡張をリード
【キャリアパス】
・マネジメント：エンタープライズ事業部の責任者として組織をリード
・新規事業責任者：エンタープライズ向けサービスの拡張や新規ソリューションの立ち上げ
・戦略コンサルティング領域：経営層と対等に議論し、顧客事業に直結する支援を行うポジションへ
【ポジションの魅力】
・新設された エンタープライズ事業部の立ち上げメンバーとして参画できる
・部門長や経営層と共に、事業戦略の最前線で働ける
・大手法人の役員・部門長レイヤーとの折衝経験を積める
・裁量を持ち、ゼロから組織・仕組みを構築できるフェーズに携われる
- 応募資格
-
- 必須
-
必須スキル
・5年以上の大手法人営業またはそれに類似する業務経験。
・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングの経験
- 歓迎
-
歓迎スキル
・消費財業界、小売業界、EC業界、B2B SaaS業界での法人営業経験。
・大手法人顧客経営層とのJoint Business Plan/ Quarterly Business Review運用経験。
・スタートアップでのチーム立ち上げ経験。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
141-0031 東京都品川区西五反田二丁目27番3号A-PLACE五反田ビル 8F/9F
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00）
- 年収・給与
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生
-
【基本的な福利厚生】
・社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険。
・休暇制度：有給、産前産後、育児、慶弔、傷病休暇など。
・その他：通勤交通費、出張手当、PC/携帯支給、健康診断補助（女性用オプションあり）、産業医サポート。
【生活サポート】
・Ekichika（家賃補助）
・リモティ（遠隔地勤務手当）
・参勤交代（本社出勤手当）
【働く環境】
・カフェスペース
・リモートワーク
・フリーアドレス
【コミュニケーション支援】
・ウェルカムランチ
・み～る：部門横断の食事会費用を支給。
・AsoBu（部活動）
・チームビルディング支援
【ライフイベント支援】
・慶弔見舞金：結婚・出産・弔事などに支給。
・社員持株会
・確定拠出年金（企業型DC）：毎月の掛金積立で資産形成支援。
・子の看護/家族の介護休暇：有給扱いで休暇を付与。
- 休日休暇
-
・完全週休二日制（＋祝祭日）
・有給休暇（入社月に応じた日数を、入社時に付与）
・おぼ～ん♪（8月13日～8月15日までを休日扱いとする制度）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日までを休日扱いとする制度）
・Sick leave（病気・ケガを事由とした休暇を年6日、有給休暇とは別に付与）
・慶弔休暇
- 選考プロセス
-
書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
