募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【JR西日本のデジタルアセットのすべてで未来からの課題に挑む】【JR西日本グループのデジタル施策を担う新会社で自社グループの大規模データを分析し、新たな価値を創造】【リモートワーク可/日本全国から勤…【パソナキャリア経由での入社実績あり】【募集概要】
配属予定の事業戦略部では、既存クライアントとの関係を深化させる「アカウントマネジメント（第1事業推進）」と、新規クライアント・新規領域を開拓する「ソリューション営業（第2事業推進）」の2つの機能で、案件創出から推進までの体制を強化しています。
本募集では、以下の（１）（２）の役割を同時に募集します。
選考の過程で、ご経験・ご志向性を踏まえ、採用グループより適切なポジションをご提案いたします。
（１）アカウントマネージャー（第1事業推進）：既存クライアントとの継続的な関係構築、アカウント管理、契約協議・締結を主管
（２） ソリューション営業（第2事業推進）：新規クライアント・新規領域の開拓、案件創出（提案～受注）を主管
いずれの役割も、受注・アサイン後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は「案件推進PM」チームが担うため、ご自身はクライアントとの関係構築・案件創出に集中できる体制です。
【業務内容】
（１） アカウントマネージャー（第1事業推進）
■JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
■課題の構造化および仮説設計
■部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
■主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
■契約内容の協議及び締結
■プロジェクトの状態把握及び原価管理
■施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
■顧客満足度の把握及び分析
（２） ソリューション営業（第2事業推進）
■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）
■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、当社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部…
- 応募資格
-
- 必須
-
■会社規模 150 名以上の会社でのご経験
■法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上
※上記に加えいかいずれかの経験
■IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業開発・アライアンス推進
■提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験
- 歓迎
-
■鉄道・交通、決済・MaaS、流通、建設・インフラ、不動産等の業界知見・顧客網
コンサルティングファームにおけるコンサルタント経験（シニアコンサルタント、マネージ
ャークラス等）
■複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
■曖昧な課題に対する論点設計～推進経験
■データ分析・BI ツール（Tableau 等）や AI／生成 AI 領域の基礎知識
■官公庁・大手企業の調達・契約プロセスに関する理解
■新規チーム・新規拠点の立ち上げ経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 720万円～1220万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年末年始休暇、年次有給休暇（入社時から付与、最大10日/入社月より異なる、2025年4月1日に15日以降は規定に基づき付与予定）、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇
