募集要項
- 募集背景
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【学校教育・教育DX領域のプラットフォーム拡大に伴う、営業企画（イベント・施策設計）の新規増員募集】
同社は、「障害のない社会をつくる」を理念に掲げ、発達障害のある児童への学習支援や就労支援をはじめ、自社拠点400以上を運営する障害福祉・教育分野のリーディングカンパニーです。近年は対当事者・家族・事業所・学校等に向けたテクノロジー・プラットフォーム事業に注力し、急速な成長を遂げています。
学校教育現場や教育委員会に向けた「教育DX・SaaS」プロダクトのさらなる普及に向け、教育ソフト部マーケティンググループでは顧客接点を増やし商談化を推進する仕組みづくりを強化しています。
今回は、自治体や教育委員会の意思決定プロセスを捉え、BtoB展示会やリアルセミナー等のイベント企画・運営から商談フォロー設計までを一気通貫で手掛ける営業企画メンバーを増員募集いたします。BtoB営業・折衝経験（3年以上）やオフラインイベントの企画運営経験を活かし、教育行政の構造変革に挑みたい方の応募を心より歓迎いたします。
- 仕事内容
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教育委員会や学校向けの教育DXプロダクトにおいて、営業同行による顧客課題の把握、BtoB展示会・セミナー等の企画・運営、商談接続の設計、効果検証まで一貫して手掛ける営業企画ポジションです。教育ソフト部マーケティンググループにて、自治体（教育委員会）や学校現場を対象とした教育DX・SaaSプロダクトの普及に向け、BtoB展示会・リアルセミナー・顧客向けイベントの企画・実行から商談化プロセスの設計までを幅広くお任せします。
■営業同行と顧客・自治体理解（入社後2～3ヶ月）
・現場営業に同行し、教育委員会や学校現場の潜在課題、意思決定に関わるキーパーソンや導入時期を把握
・自治体ごとの関心事や導入上のハードル、論点を整理・言語化
■展示会・セミナー・イベントの企画・実行
・対象顧客（教育委員会・学校関係者）、テーマ、プログラム、当日の体験設計
・外部パートナーや社内関係者と連携した当日の運営、出展内容のディレクション
・イベント後の商談フォローの導線設計および営業メンバーへのトスアップ推進
■効果検証・再現性の構築（PDCA運用）
・獲得した顧客接点の質・数、商談化率、営業からのフィードバックをもとに成果を振り返り
・成功・失敗要因を言語化し、再現性のある「企画・運営の型」としてチームに蓄積
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB領域における営業・折衝の実務経験3年以上（課題把握から合意形成までの実績をお持ちの方）
・BtoB展示会、リアルセミナー、顧客向けイベント等に営業・企画運営側で関わった経験
・社内外の関係者を巻き込み、企画やプロジェクトを実行まで進めた経験
- 歓迎
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・行政や教育委員会に対する営業・提案経験
・複数の意思決定者が関わる複雑な案件での利害整理・合意形成経験
・展示会やセミナーにて、企画・運営から営業フォロー設計まで一貫して担当した経験
・新規事業や新規プロジェクトの立ち上げ・プロセス構築経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業企画（学校教育DX・SaaS／BtoBイベント・施策設計）※リモート＆フルフレックス
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フルフレックス（コアタイムなし）
1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲内で各労働日の労働時間を自由に決定可能
- 年収・給与
- 400万円 ～ 599万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険
・交通費支給（上限5万円/月）
・業績に応じた決算賞与あり
・書籍購入支援制度
・部内懇親会費用補助
・社内交流ランチ費用補助
・部活動支援制度
・住宅手当（条件あり）
・リファラル制度
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇
・年末始休暇
・特別休暇
・ライフサポート休暇（有給：年間最大7日、無給：年度につき5日）
・長期連続休暇（5日以上可）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（2～3回）→内定（場合によってはオファー面談）→入社
