募集要項
- 募集背景
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【2030年売上1,000億円を目指すマルチプロダクト展開および事業拡大に伴う増員募集】
同社は、働くすべての人の生産性向上を支えるクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を展開する急成長企業です。労務管理領域からタレントマネジメント、給与計算機能までプロダクトを拡大させ、クラウド人事給与基幹システムおよび「人的資本経営プラットフォーム」への進化を遂げています。
現在、人事データ登録数は日本の労働人口の1％程度であり、残る99％の市場を開拓していく巨大なポテンシャルを有しています。同社では2030年売上高1,000億円の実現と国内No.1 SaaS企業への成長に向けて、SaaS以外の新規事業やM&A・協業も加速させております。
今回は、全国（東京、大阪、名古屋、広島、福岡）の拠点にて、初回商談から導入・契約締結までを牽引するフィールドセールスを増員募集します。激しく変化する最前線でスキルを磨き、高い市場価値と成果を追求したい方の挑戦を歓迎いたします。
- 仕事内容
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企業の人事・組織課題を解決するため、初回商談から導入・クロージングまでを担当します。企業の規模層に応じたセールス戦略の立案・実行を通じて、持続的な人的資本経営の推進を支援するポジションです。導入を検討している企業様に対し、商談設定後の提案から導入までのクロージングセールス全般を担当していただきます。経験や適性に応じて「グロース（200名以下）」「コマーシャル（201～500名）」「ミディアム・エンタープライズ（501～2,000名）」のいずれかの領域へ配属となります。
■課題抽出・顧客アプローチ
・人事・労務領域における業務非効率や人的資本経営に関する経営課題のヒアリング
■提案・シナリオ設計
・顧客の課題に応じたSmartHRのマルチプロダクト提案、意思決定者への上申・決裁推進の伴走
■クロージング・運用移行
・契約締結および導入支援チームへのスムーズな引き継ぎ
■営業戦略のアップデート
・市場変化やプロダクト進化に合わせたセールスプロセスの改善・PDCAの実行
- 応募資格
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- 必須
- ・何らかの営業経験がある方
- 歓迎
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・IT/SaaS商材の営業経験がある方
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールスメンバー（東京／大阪／名古屋／広島／福岡勤務）
- 勤務地
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府 / 広島県 / 福岡県
- 勤務時間
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フレックスタイム制 （コアタイムなし）
フレキシブルタイム（5:00～22:00）
居住は国内のみ
申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
- 年収・給与
- 550万円 ～ 1099万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・カフェテリアプラン制度あり
・多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00～）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・特別休暇
・出生準備休暇（男女とも5日）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（2～3回）→内定（場合によってはオファー面談）→入社
