募集要項
- 募集背景
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現在、エンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。組織の拡大スピードに対し、マネジメント層を内部登用のみで充足できていない状況にあります。
事業としては、中堅企業を中心に顧客基盤を構築してきました。一方で、単体年商1,000億円以上の企業群は、グループ全体・全階層を「面」で攻略しなければ動かない、別の戦い方が必要な市場です。
この市場に対する戦略を描き、組織へ実装し、勝ち筋を型にしていく。この役割を担っていただける方を募集します。
- 仕事内容
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「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
【具体的な業務内容・ミッション】
以下2ポジションを募集しています。
・1stラインマネージャー（チームのマネジメント）
・2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン）
どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。
■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲
本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。
業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
四半期のチーム目標に対する達成責任
ディールレビューおよび商談同席
パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装
メンバーの目標設定・評価・1on1、新任
メンバーのオンボーディング設計
インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。
■2ndライン（部長）としてお任せする範囲
本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。
担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング
通期のライン全体の達成責任
重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席
マネージャーの登用・育成
採用計画への参画
マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計
営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験が通算5年以上
（特に、顧客の課題を起点に提案を組み立てる営業、または技術要件の定義を伴う提案営業のご経験を歓迎します）
・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
・営業チームのマネジメント経験、または後進の育成を通じて組織の成果を作った経験
下記のいずれかに当てはまること
・エンタープライズ（上場企業・大手企業）向けの営業で、大型案件をクロージングしてきた経験
・担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略をご自身で引いた経験
- 歓迎
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・ご自身の達成要因を言語化・仕組み化し、組織に波及させて他メンバーの達成につなげた経験
・営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験
・フォーキャスト管理（複数案件を優先順位づけしながら積み上げて目標を達成した成功体験）
・経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴
・外部顧問・パートナー・既存顧客を動かして商談を作った経験
■特に重視している経験
・マーケティングやインサイドセールスからの供給に依らず、自ら接点を作り受注に至った経験
・複数部署・複数階層にまたがる合意形成を設計し、企業を「面」で攻略した経験
・リードタイムが長く受注率の低いパイプラインを、中長期にわたり管理した経験
・顧客が課題を自覚していない段階から、課題を発見し提案した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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基本給：408,510円~680,850円
固定残業代：191,490円~319,150円
固定残業時間：60.0時間
固定残業時間を超過した時間外労働手当：支給あり
年収 12,000,000 円 - 20,000,000円
OTE制度有り
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
想定年収は、固定給60%、インセンティブ40%（OTE100%達成時）の比率で算出しています。
- 待遇・福利厚生
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【加入保険】
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（2～3回）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。