募集要項
- 募集背景
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増員募集 / 新規部署立ち上げ / 更なる組織強化
BallistaGroupではこれまで、多くのクライアントの成長を支援してきました。その中で「戦略や仕組みを構築しても、実行するための営業リソースやノウハウが不足している」というクライアントの課題に直面し、その声を解決するためにセールスコンサルティン
グをメインとした子会社を立ち上げる運びとなりました。
今回は、この新会社の立ち上げ責任者やコアメンバーとして活躍していただけるメンバーを広く募集いたします。
- 仕事内容
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自社プロダクト「ConStep」を中心とした自社サービスの展開を主軸とし、クライアント企業の営業プロセスの設計や組織立ち上げを支援するコンサルタント型の営業職です。代表取締役直轄のポジションとして、経営の意思決定を間近で感じながら、自身の成果
で事業を創り上げる醍醐味を味わえます。
具体的には...
自社IPプログラムによるエンタープライズ営業ノウハウの提供
・ラージエンプラ、大手新規事業部門、急成長Tech企業をターゲットとした、年間契約300万?1,500万円帯の新規提案。
・営業統括役員やCROなど役員・事業部長クラスの決裁者に対し、課題解決型の商談・クロージングを実施。
・ConStep拡張版、業界別エンプラ攻略メソッド、ABM・KAMプログラムなど、経営課題に
直結する自社IP商材の導入を推進。
ラージエンプラ向け営業組織変革プロジェクトのデリバリー
・本社のコンサル機能と協業し、ラージエンプラの営業組織変革プロジェクトに参画
・本社パートナーが戦略設計、Akatsuki側は実行責任者としてデリバリーをリード
・単価年1,500万～数億円帯。プロジェクト期間は3～12ヶ月
営業コンサルティング
・自社プロダクトの導入に伴い、顧客の営業組織課題に応じたインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの立ち上げ伴走を提案・実行。
・プロジェクト責任者として、後輩メンバーを率いながら、デリバリーの品質を担保。
・同社のコンサルティング機能とシームレスに接続し、戦略策定から現場での実行までを一気通貫で提供。
ConStepの既存深耕およびクロスセル
・すでに導入実績のある既存顧客（10～15社）の人事部や経営企画部への定期的なフォローアップ。
・顧客の課題をヒアリングし、自社プロダクトの活用提案に加え、周辺領域のSaaSや営業代行サービスのクロスセル提案の実施。
組織立ち上げ
・創業期メンバーとして、後輩の同行支援、OJT、週次の1on1による育成業務。
・営業活動の標準化を推進するため、トークスクリプトの設計、提案書のフォーマット化、顧客リストの精査。
・現場での気づきをもとに、次年度以降の事業拡大を見据えたオペレーションの改善提案。
プロダクト改善のフィードバック
・⽇々の商談や伴走プロジェクトの中で得られた、顧客の声や潜在的なニーズを社内に蓄積。
・自社プロダクトの新機能開発やUI/UX改善、新しいサービスラインナップの立案に深くコミット。
【入社後の流れ】
入社後は、基本的にOJTを通じて業務について学んでいただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・社会人経験4年以上
・法人営業経験（業界不問）
・自分の数字に責任を持ち、目標達成にこだわってきた実績（具体的な数字で語れること）
- 歓迎
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・エンタープライズ顧客への営業実績、または成長期SaaS／Techでのエンプラ攻略経験
・SaaSやクラウドサービスの販売経験、またはインサイドセールス・フィールドセールスに
おける実務経験
・後輩・部下の指導経験や営業トークスクリプトや提案資料作成などに携わった経験
・コンサルティングファーム・営業組織変革プロジェクトへの参画経験
・自社プロダクトConStepをはじめ、HRTechやSalesTechといった領域への興味・関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒101-0044
千代田区鍛冶町2丁目7番地 14号CIRCLES神田駅前ビル6階
最寄り駅：各線神田駅から徒歩1分
自社内勤務
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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給与形態：年俸制
想定年収：500万円~1,500万円
※給与に加えインセンティブ制度あり
【想定年収】
500万~700万円＋インセンティブ
※経験・スキルにより応相談
※インセンティブにより年収1,000万円以上も目指せます
【インセンティブ制度】
実力主義のインセンティブ制度を導入しています。個人の達成度に応じた還元を行っており、年収1,000万円以上を目指すことも可能です。出した成果に対して報いる透明性の高い評価体系を整えています。
【評価制度】
年に２度、昇進
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、健康診断
＜教育制度・資格補助補足＞
基本的にはOJTとなります
- 休日休暇
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休⽇：土⽇祝休み
年間休⽇：120⽇
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考
↓
面接（2～3回）
↓
内定
カジュアル面談の有無 : あり
会社説明会の有無: なし
適性テストの有無: なし
オンライン面接可