募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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【営業SaaSスタートアップ】営業データ活用でDXを実現／フレックスタイム制【職務概要】
同社のインサイドセールスマネージャーとして、商談が生まれる構造そのものを設計・改善する業務をお任せします。
【職務詳細】
【商談創出構造の設計】
・商談創出におけるボトルネックの特定と改善施策の立案
・マーケティング、IS、FSの連携設計
・リード獲得～商談化までのプロセス全体の最適化
【投資判断・レバー設計】
・どの施策に投資すれば商談が最大化されるか課題を特定し解決策の企画・立案
・ナーチャリング施策、コンテンツ、アウトバウンドなどの企画立案
・本サービスの活用方法の高度化
【現場伴走・型づくり】
・メンバーのアプローチ内容のレビュー、改善
・自ら現場に入り込み、勝ちパターンの言語化
・ISチームのKPI設計およびマネジメント
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（3年以上）
・商談創出～受注までのプロセスを理解し、改善してきた経験
・KPI設計やプロセス改善を通じて、成果の再現性をつくってきた経験
・マーケティング施策、ナーチャリング、ターゲティングなどに関与した経験
・与えられた役割にとどまらず、商談創出のために必要な打ち手を自ら考え実行してきた経験
・プレーヤーとしても現場に入り込み、成果を出してきた経験
【尚可】
・スタートアップや成長フェーズでの営業／IS／マーケの経験
・SaaS、IT商材における商談創出、ナーチャリング経験
・Salesforce、CRM、MAの設計・活用経験
・ISチームの立ち上げやマネジメント経験
・少人数チームで役割を越えて事業を前に進めた経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・「商談をつくる」よりも、「商談が生まれる構造」を考えるのが好きな方
・俯瞰と現場、どちらにも入り込みながら最適解を探し続けられる方
・前例にとらわれず、自ら仕組みを創ることを楽しめる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3か月)
- 勤務地
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東京都千代田区内神田1-9-12 J.NODE 内神田1F、及び会社が指定する場所
JR各線「神田」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制度（コアタイム：11時00分～16時00分）
- 年収・給与
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年収:700万～850万程度
月給制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし（会社業績・査定結果・貢献度により支給の可能性あり）
昇給:会社の業績及び勤務成績等を勘案して決定
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（上限あり）、カフェテリアHQサービスの利用
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制（土・日）、祝日、振替休日、夏季休暇、年末年始休暇
- 選考プロセス
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書類選考→１次面接→最終面接→内定※状況に応じてカジュアル面談／面接追加されます
※状況により変更になる場合あり
