募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社ギフティでの募集です。■業務内容
デジタルマーケティングのご経験のある方は歓迎です。
重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、
営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。
KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。
1）市場・顧客戦略の設計
事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定
業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ
顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見
業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定
2）ABM施策の企画・実行
営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定
業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行
ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発
社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進
3）パイプラインマネジメントと仕組み化
商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング
施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用
成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開
CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善
4）領域リード
SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定
メンバーの目標設定、レビュー、育成支援
Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携
※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。
■ポジションの魅力
（１） マーケティングの成果を、売上／流通まで追いかけられる
リード獲得をゴールにせず、営業と同じ目線で重点市場の攻略や大型案件の創出に取り組みます。
顧客への価値提供と事業成長がつながる手応えを得られるポジションです。
（２） 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれる<…
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
BtoB事業において、マーケ、営業企画、事業開発、RevOps、PMM、コンサル営業のいずれかを通じて、事業成長を推進した経験
顧客企業の課題を起点に、提供価値や営業・マーケ施策を企画し、実行した経験
リード数などの施策指標だけでなく、商談・受注・売上などの事業成果に向き合った経験
営業やプロダクトなど、複数部門を巻き込んでプロジェクトを推進した経験
■歓迎要件
・BtoBマーケティングの戦略設計・実行経験
・ABM、PMM、RevOps、エンタープライズマーケティングの経験
・新しい業界・顧客セグメント・ユースケースを開拓した経験
・CRM／SFA／MAを活用したパイプライン設計・管理の経験
・新規事業や新市場の立ち上げ、0→1／1→10フェーズの経験
・コンテンツ、イベント、広告、ダイレクトマーケティングなど複数チャネルを組み合わせた施策経験
・チームまたはプロジェクトのマネジメント、メンバー育成の経験
■求める人物像
・顧客や営業の現場に入り込み、一次情報から勝ち筋を見つけられる方
・既存のマーケティングの型に固執せず、目的に応じて手段を選べる方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして素早く仮説検証できる方
・部門や職種の境界を越え、必要な人を巻き込んで成果を生み出せる方
・失敗を小さく設計し、学びを次のアクションへ変えられる方
・チームの成果とメンバーの成長に責任を持てる方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- メンバー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】11:00 ～ 16:00
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 1000万円
【固定残業時間・残業代】月40時間 103,484円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
