募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社Thingsでの募集です。【ポジション概要】
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
同社は、製造業向けにエンジニアリングチェーン基盤を開発するスタートアップです。図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場に ベテランAI技術者 として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。
同社プロダクトは一般的な「社内文書検索AI」とは一線を画し、製造業の生命線である「BOM（部品表）」をデータモデルのコアに据えている点が最大の差別化要素です。製造現場のデータは、CAD図面、仕様書、検査表、過去のトラブル報告書など、形式も配置もバラバラ（非構造化データ）であり、これらをただAIに読み込ませるだけでは実務で使えません。同社は、製造業の複雑な業務プロセス（どの部署が、どのタイミングで、どの情報を使うか）を深く理解した上でデータ構造を設計しているため、AIが「図面と不具合報告書の文脈を正しく理解して自動で紐付ける」という、一歩踏み込んだ高度なデータ連携を実現しています。
直近でで3.2億円の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械の大手製造業からの引き合いが急増している中、そのニーズに対応するためにアカウントエグゼクティブ（新規受注創出担当）の採用を実施しています。
汎用基盤である同社プロダクトを顧客課題の文脈に接続し、製造業エンタープライズへの新規受注を通じて同社の売上ステージを1段階引き上げる。BDRがトスアップした商談を引き受け、顧客業務の構造化・ソリューション設計・デモ・提案・PoC・交渉・クロージングまで一気通貫で担っていただきます。
【ポジションの魅力】
■製造業×AIというキャリア構築
→製造業 × 生成AIは急成長中の市場です。アーリーステージの同社で初の専任AEとして職種を横断しながら大手製造業をの開拓をリードした経験は、大組織で10年かけて得るものを2・3年で獲得することに近い密度です。「製品の機能をデモする」のではなく「顧客の業務を同社プロダクトで再設計する」、経営層と直に対話機会も多い仕事です。1件の受注が事業の次のステージを作り、経営層と伴走しながら意思決定の現場で学べる環境です。
■バーティカルSaaSとして対象領域へのソリューション性の高いAIプロダクトを担当できる…
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■ 無形商材の法人営業経験をお持ちの方
■ 従業員500名以上の企業への新規開拓・商談クロージング実績をお持ちの方
■ 複数ステークホルダーへの調整・稟議プロセスの伴走経験（高単価案件・長期商談サイクル）
■営業におけるデータドリブンなPDCAや商談管理の習慣をお持ちの方（Salesforce / HubSpot等の利用経験など）
【歓迎】
■IT業界（特にSaaSやコンサルビジネス等）での就業経験
■ エンタープライズSaaSでの平均案件単価500万円以上の受注実績
■ PoC提案（顧客合意まで）の経験
■ 製造業顧客への営業経験（業種・職種問わず）
■ 製造業の現場知識（設計・品管・生産技術等の業務経験、PLM / PDM / ERP活用経験）
■ ゼロイチでの仕組み構築・営業プロセス設計の経験
【求める人物像】
・0→1フェーズで自ら考え、行動し、結果を出すことに喜びを感じる方
・製造業という事業ドメインや新しいビジネス手法に対する強い好奇心をお持ちの方
・目標達成に粘り強く向き合える方
・業界の常識や既存のやり方にとらわれることなく大胆に提案・実行ができる方
・気持ち良く周囲を巻き込み、オーナーシップを持ってプロジェクトを推進できる方
・関わる全ての人やコトに誠実に向き合える方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 1000万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 131,000円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
祝日
GW
年末年始
・半日単位の有給休暇取得可
・ウェルカム休暇3日間（入社日に付与）
・慶弔休暇
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (12月)
