募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社光響での募集です。■ミッション
代理店営業のご経験のある方は歓迎です。
営業組織の拡大と進化を牽引し、再現性の高い営業プロセスの構築とチーム力の最大化を実現すること。
■業務内容
＜営業戦略・組織マネジメント＞
・営業戦略・KPIの策定および実行管理
・営業チームの育成・マネジメント
・CRMを活用した営業プロセスの高度化・標準化
・商品開発、マーケティング部門との連携による事業課題の解決
・成長フェーズにおける営業組織づくりの推進
＜コンサルティング営業＞
・同社メディアや展示会経由で寄せられる顧客ニーズへの対応
・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
・レーザー装置・測定機器などのデモンストレーション
・大手製造業、国立大学、研究機関とのリレーション構築
※飛び込み営業や価格競争を前提とした営業活動ではありません。
■ポジションの魅力
・国内トップクラスのレーザー専門企業の成長戦略に深く関与できる
・営業のみならず、経営・事業開発・組織開発まで幅広く携われる
・大手メーカーや研究機関の最先端技術開発に貢献できる
・今後の組織拡大を見据え、営業マネージャー・事業責任者へのキャリアパスあり
・「売る営業」ではなく、「価値を創る営業」ができる環境
■営業スタイル
目指すのは、価格競争ではなく価値競争です。
顧客の技術課題や研究テーマに深く入り込み、最適なソリューションを提案することで信頼を獲得しています。
そのため、営業担当者には「モノを売る力」よりも、「顧客課題を解決する力」が求められます。
実際に活躍しているメンバーの多くは異業界出身者。業界経験以上に、顧客と真摯に向き合い、組織と事業の成長を牽引したいという志向を重視しています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・産業用機器（FA機器など）の工場・メーカー向け営業経験
・営業組織でのマネジメント経験、または後輩育成・プロジェクト牽引の経験
・論理的思考力を有し、自ら課題を設定し、解決に向けて仮説検証を実行できる方
・高い成長意欲を持ち、組織拡大に主体的に貢献できる方
【歓迎条件】
・複数製品・装置を組み合わせたソリューション提案経験
・産業用製品におけるコンサルティング営業、または技術営業経験
・CRMツール等を活用した営業戦略の立案経験
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- 課長職以上
- 勤務地
- 京都府
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】管理監督職
- 年収・給与
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【年収】710万円 - 1080万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 上限：25 000円/月かつ1 250円/日
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
【その他手当】役職手当
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (1月)
