募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社foxcaleでの募集です。■仕事内容
IT営業のご経験のある方は歓迎です。
当社は、デジタルフォレンジック・不正調査領域において高い専門性を有し、第三者委員会案件や上場企業の不正調査案件を数多く手掛けるリーガルテック企業です。
近年は「不正調査」だけでなく「不正予防」の領域にも事業を拡大しており、自社開発SaaSやAIを活用したリスクマネジメントサービスの開発を推進しています。
本ポジションでは、営業責任者として新規事業の立ち上げを担いながら、自ら商談の最前線に立ち、営業戦略の立案から営業組織づくりまで幅広くご担当いただきます。
単なる営業マネージャーではなく、顧客の声を起点としてプロダクト改善や事業戦略にも関与いただくBizDevポジションです。
■具体的な業務内容
（１） 新規事業開発（BizDev）
・新規SaaS事業における市場開拓
・顧客ヒアリングを通じたPMF検証
・プライシング設計およびGTM戦略の推進
・プロダクトチームへの改善提案
（２） 営業活動
・ターゲット企業への提案活動
・商談からクロージングまでの推進
・既存顧客へのアップセル、クロスセル
・パートナー開拓
（３） 営業組織づくり
・営業戦略の立案
・KPI設計および営業プロセス構築
・CRM/SFAの整備
・メンバー育成およびマネジメント
（４） 事業成長への貢献
・新規サービス企画への参画
・事業戦略立案支援
・収益モデルの検証・改善
・営業組織の拡大推進
■本ポジションの魅力
・CEO直下で新規事業立ち上げに携われる
・0→1フェーズのSaaS事業を牽引できる
・営業だけでなくBizDevとして事業開発に関与できる
・顧客の声を直接プロダクト開発へ反映できる
・AI×リーガルテック×HRTechという成長市場に挑戦できる
・将来的には事業責任者や営業統括責任者（CSO）を目指せる
・社会課題である不正・ハラスメント・コンプライアンス強化に貢献できる
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
・法人営業経験（5年以上）
・ITプロダクトまたはSaaSに関する営業経験
・顧客課題を深掘りし提案型営業を行った経験
■歓迎要件
・SaaS企業における営業責任者経験
・新規事業やスタートアップにおける0→1フェーズの経験
・営業組織マネジメント経験
・HRTech、リーガルテック、コンプライアンス領域の知見
・CRM/SFA構築経験
・BizDevや事業開発経験
■求める人物像
・事業を自ら創ることにやりがいを感じる方
・答えのない環境を楽しめる方
・営業だけでなく事業開発にも挑戦したい方
・社会課題解決型のサービスに共感できる方
・顧客価値と事業成長の両立を追求できる方
・経営陣と近い距離で裁量を持って働きたい方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【労働時間制等】フレックスタイム制
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1200万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社初日10日付与、以降勤続年数に応じた日数付与
【休日】完全週休二日制
土
日
年末年始
■リフレッシュ休暇（毎年4/1に5日付与）
※4/1時点で入社半年経過していない場合は付与無し。
ただし入社より半年後に3日付与。
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
