募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社ギフティでの募集です。■ギフティについて
新規事業開発のご経験のある方は歓迎です。
ギフティの法人事業「giftee for Business」は、デジタルギフトの発行・流通基盤を強みに、
企業と顧客・従業員・株主などの関係性をつくるさまざまなサービスを展開しています。
もともとは、企業の販促キャンペーンにおけるギフト活用から始まった事業です。しかし、顧客と向き合い、その課題に応えていく中で、
顧客ロイヤルティ向上のためのポイント／リワード
従業員向けの福利厚生・エンゲージメント施策 株主優待
そのほか、これまでギフトが使われてこなかった領域
へと、活用される市場やユースケースが広がってきました。最初からすべてを計画していたわけではありません。
顧客との対話から新しい課題を発見し、ギフティのアセットを使えばこんな価値を提供できるのではないか、
という仮説を試すことで、新しい市場が生まれてきました。
そして今、私たちはこれを偶発的な事業成長ではなく、意図的に生み出せる状態にしたいと考えています。
? サービスサイト：https://giftee.biz/
? 導入事例：https://giftee.biz/cases/
■本ポジションにおけるミッション
giftee for Businessの次の成長市場を定め、SLGの方針をつくり、事業組織を牽引することです。
決められた市場に対してマーケティング施策を実行する役割でも、完成されたGTMの仕組みを運用する役割でもありません。
まずは、giftee for Businessが次にどの市場を取りにいくべきかというところから考えていただきます。
たとえば、
「製造・金融・自動車など、どの市場に成長余地があるのか」
「その市場の誰が、どんな課題や予算を持っているのか」
「既存のプロダクトやアセットをどう組み合わせれば、新しい価値をつくれるのか」
「どう売れば、その市場に入り込めるのか」
といった問いに自ら仮説を立て、顧客に入り込んで検証します。
そのうえで、Sales・Marketing・Productなど必要なメンバーを巻き込みながら、実際の商談・受注・Revenueにつながるところまで前に進めていただきます。<br…
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています。
・法人営業やBizDevを起点に、顧客課題をもとに新しいサービス・ソリューションを立ち上げた経験
・PMM / PdM / 事業企画として、既存プロダクトの拡販にとどまらず、新市場・新ユースケースを開拓した経験
・新規事業や事業責任者として、GTM設計から営業・マーケティング組織の立ち上げ、売上・PLまで担った経験
・既存事業の第二成長曲線をつくるために、重点市場・重点顧客を定め、事業戦略を描いた経験
既存の売り物をどう売るかではなく、「誰に・何を・どう売るか」自体をつくってきた経験を重視します。
■歓迎要件
・新規事業／新規市場／新規ユースケースの立ち上げ経験
・エンタープライズ向け事業の経験
・事業開発、事業企画、PMM、PdM、営業企画などの経験
・Sales・Marketing・CS・Productなど複数領域を横断してきた経験
・PL／事業計画を踏まえた意思決定経験
・アライアンス／パートナー戦略の企画・推進経験
・事業責任者またはそれに近い立場で事業全体を見てきた経験
■求める人物像
・自分の職種や担当領域ではなく、事業にとって今何が必要かから考えられる方
・与えられたアジェンダを解くだけでなく、次に解くべき問いそのものをつくれる方
・市場や顧客の解像度を上げるために、自ら現場へ入り込める方
・戦略を描くだけでなく、関係者との合意形成や泥臭いコミュニケーションも厭わない方
・Sales・Marketing・Productなど異なる専門性を尊重し、横断して事業を動かせる方
・複雑性や不確実性の高い環境を楽しみ、自ら役割を広げていける方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- マネージャー候補
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】10:00 ～ 19:00
【労働時間制等】フレックスタイム制
【コアタイム】11:00 ～ 16:00
- 年収・給与
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【年収】800万円 - 1200万円
【固定残業時間・残業代】月40時間 137,500円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
