募集要項
- 募集背景
- 事業成長を目指した、人員補充のため
- 仕事内容
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大手企業向けの新規開拓を自らリードし再現性ある営業組織を構築【職務概要】
同社にて、最前線での大手企業向け新規開拓・提案をリードしながら、マネージャー候補として営業戦略立案・KPI設計・プロセス標準化・メンバー育成を含む営業組織づくりを担当します。
【職務詳細】
＜新規開拓・提案＞
・大手企業の意思決定層（経営企画部・新規事業部・社長室・事業開発部・DX推進部など）に対する新規開拓（ターゲット選定、アプローチ、商談化、受注まで）
・顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、新規事業開発・企業変革支援／生成AI活用支援／自社プロダクト「CI-OS」を組み合わせたソリューション提案
・提案資料・見積書・契約条件の作成と交渉、受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎ
・既存顧客との関係深化、アップセル／クロスセルの推進
＜営業組織づくり＞
・営業戦略の立案、チームKPIの設計・進捗モニタリング
・商談フロー・営業プロセスの設計、SFA／CRMの整備・運用
・セールスプレイブック、営業資料、トークスクリプトの標準化
・メンバーの目標設計・育成・1on1・評価
・マーケティングと連携したリード獲得・ナーチャリング（ウェビナー、自社カンファレンス「VALUE DESIGN SUMMIT」等）
・顧客や市場の声の集約と、経営・サービス開発へのフィードバック
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・アウトバウンドでの新規開拓営業経験（目安3年以上／ターゲット設定から接点作成、商談化・受注までの完遂経験）
・無形商材の法人営業経験
・大手企業向けの提案・折衝・意思決定支援の経験
【尚可】
・コンサルティング型営業の経験
・フィールドセールスとインサイドセールス両方の経験
・営業戦略の立案から実行、KPIマネジメントの経験
・SFA／CRMの設計～運用経験（Salesforceなど）
株式会社Sun Asteriskが雇用元となり、入社後株式会社NEWhへ出向頂く形となります（期間の定めなし）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・自ら手を動かしつつ、仕組みやチームをつくるプレイングマネージャー志向の方
・組織全体の成功のために、課題を抽出し、改善提案・実行ができる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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〒100-0004 東京都千代田区大手町1-6-1大手町ビルB1
千代田線「大手町」駅 直結
JR各線「東京」駅 地下通路より直結
勤務地変更の範囲：出向・転籍により勤務地が変更となる場合あり
- 勤務時間
- 始業10時00分、終業19時00分を基本とし、労働者の決定に委ねる ※8時間勤務したものとみなす
- 年収・給与
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年収:1000万～1200万程度
年俸制：月額833333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:決算賞与あり
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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交通費全額支給、ストックオプション、定期健康診、インフルエンザワクチン接種、リモートワーク自由（リモートワーク手当あり）、フリードリンク・ フリーフード、希望PC支給 、ディスプレイ貸与、時短勤務、家事代行・ベビーシッターサポート、副業可（許可制）、資格取得制度、書籍購入補助制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2～3回）→内定
※場合によってはリファレンスチェックがあります
※状況により変更になる場合あり
