募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員のため
- 仕事内容
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■企業経営のDXと高度化を推進する自社SaaSプロダクト！フレックス制単体年商1，000億円以上の大手企業・グループ会社を対象としたエンタープライズセールス組織にて、1stラインマネージャー（チームマネジメント）または2ndライン（部長職／複数チーム統括）として営業戦略の策定および組織構築を推進します。
【職務詳細】
■1stラインマネージャーとしての担当業務
・担当業界別テリトリーのアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
・四半期チーム目標に対する達成責任の立案および遂行
・ディールレビュー、大型商談への同席および受注支援
・パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
・受注／失注分析に基づく勝ち筋の型化とメンバーへの再現性の高い実装
・メンバーの目標設定、評価、1on1、新任オンボーディング設計
・インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
■2ndライン（部長）としての担当業務
・担当市場全体の営業戦略、カバレッジ設計、ターゲティングの策定
・通期ライン全体の目標達成責任の全う
・重要アカウントおよび大型案件のディールレビュー、商談推進
・マネージャー陣の登用、育成および採用計画への参画
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールスを含めたエンタープライズ向けGo-To-Market（GTM）の設計
【本ポジションの魅力】
・単体年商1，000億円以上の日本を代表する企業群に対し、グループ全体・全階層を「面」で攻略する高度なソリューション営業体制をゼロから構築できます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験通算5年以上
・年間ノルマや年間チーム売上目標の定常的な達成実績
・営業チームのマネジメント経験、または後進育成を通じた組織成果創出の経験
・以下のいずれかの経験をお持ちの方
- エンタープライズ（上場企業・大手企業）向け営業での大型案件クロージング経験
- 担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略の策定経験
【尚可】
・自身の達成要因の言語化・仕組み化を通じた他メンバーの目標達成支援経験
・営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験
・フォーキャスト管理の成功体験
・経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴
・外部顧問・パートナー・既存顧客を活用した商談創出経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・セルフスターターな方
・課題が明確でない段階から本質的な課題を発見し提案につなげられる方
・複数部署や複数階層にまたがる合意形成を粘り強く推進できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
京急本線「泉岳寺」駅より徒歩1分
山手線「高輪ゲートウェイ」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：10：00-15：00）
※所定労働時間：8時間0分
- 年収・給与
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年収:1200万～2000万程度
年俸制：月額600000円
給与:OTE制度あり／インセンティブ：480万円／年※OTE100%達成時
賞与:無
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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各種保険完備、借り上げ社宅制度、引っ越し手当あり、リファラル採用報酬あり、簿記取得補助あり、PC周り備品補助
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 土日、祝日、年末年始（12／28～翌年1／3）年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談／1次面接→WST→最終面接（モチベーショングラフ／リファレンスチェック）
※状況により変更になる場合あり
