募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【求める役割】
国内の脱炭素燃料市場の開拓を担う、事業開発・市場開拓担当のポジションです。
建設・物流・製造業・ボイラーなどの重点市場に対して、自らターゲットを選定し、新規アポイントの獲得から顧客訪問、HVO／サステオの説明、課題・ニーズのヒアリング、提案、案件化まで一連の活動をリードしていただきます。
また、燃料販売会社・販売パートナー、商社、物流・給油事業者、機器メーカーなど、新たなパートナーの開拓にも携わっていただきます。
既存の商品を販売するだけではなく、まだ確立されていない脱炭素燃料市場を、自らの行動と提案によって広げていくことができるポジションです。
入社時点でHVOの専門知識は必須ではなく、入社後にコアメンバーとの同行や学習を通じて知識を身につけ、段階的に担当領域を広げていただきます。
【業務内容】
・重点市場・顧客候補、販売・供給パートナー候補のリストアップ、優先順位付け
・電話、メール、紹介、イベント等を活用した新規アポイントの獲得
・顧客・パートナーへの訪問
・HVO／サステオの説明、顧客の課題・需要・意思決定構造のヒアリング
・顧客課題に応じた提案書、導入シナリオ、実証企画の作成
・案件候補の社内共有、技術・品質・供給・制度担当との連携、案件組成の推進
・販売店、商社、物流・給油事業者、機器メーカー等の新規開拓・関係構築
・展示会、業界団体、セミナー等への参加によるリード獲得・市場情報収集
・商談・案件パイプラインの管理、次アクションの設定、活動結果の振り返り
・必要に応じた既存顧客・実証案件のフォロー
・補助事業に関する資料作成・進行支援
【組織構成】
国内事業のコアメンバーは、課長1名、エキスパート職2名、国内サプライチェーン管理1名の計4名です。
戦略・制度・市場形成、営業開発・渉外、品質・メーカー対応など、それぞれの専門知識を持つメンバーと連携しながら事業を推進します。
入社後は、まずコアメンバーとの同行や学習を通じて事業・商品・市場への理解を深め、徐々に担当領域を広げていただきます。
【募集背景】
現在のメンバーで既存プロジェクトを運営…
- 応募資格
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- 必須
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■法人向けの新規営業、事業開発、アライアンス開拓、代理店開拓等のいずれかのご経験
■顧客・パートナーへの訪問や出張を含む、社外との折衝・活動を継続できる方
■商談・案件情報を整理し、次のアクションにつなげる基本的な業務遂行力
- 歓迎
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▼石油、燃料、エネルギー、再生可能エネルギー、脱炭素、物流、建設、製造業向け営業のご経験
▼商社、石油販売、産業材・設備、モビリティ、環境ソリューション等での法人営業経験
▼理工系分野の学習・研究経験、または技術的な内容を理解し、非専門家へ分かりやすく説明したご経験
▼研究開発・技術職から営業・事業開発へ職種を広げ、顧客開拓に取り組んだご経験
▼スタートアップ、新規事業等、不確実性が高く役割が固定されない環境での実務経験
▼新規事業、実証事業、補助事業、官民連携プロジェクトへの参画経験
▼販売代理店、地域燃料事業者、機器メーカー等との協業経験
▼GHG排出量、Scope1・2・3、LCA、環境価値等に関する基礎知識
▼英語資料の読解、または海外関係者とのメール・会議対応のご経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 500万円～650万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 祝日、年次有給休暇（入社即時給付）*入社月によって初年度付与日数に変更有
年末年始、リフレッシュ休暇、創立記念日（8/9）
慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、その他特別休暇あり
誕生日休暇（誕生日前後1か月の間に半休取得可能）
