募集要項
- 募集背景
- 2027年4月からの新リース会計基準の適用開始を控え、多くの企業で経理業務の見直しやシステム対応が求められています。同社では、新基準に対応した経理AIエージェントへの関心が高まっているほか、外部パートナーとの連携拡大により商談機会が増加しています。こうした需要に対応するため、大手企業の経営層や現場、情報システム部門と折衝し、課題解決を推進するエンタープライズセールスを増員募集します。
- 仕事内容
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大手企業の経理・財務部門に対し、現状の業務プロセスや課題をヒアリングし、自社プロダクトを活用した解決策を提案します。初回商談から契約獲得まで、一連の営業プロセスを担っていただきます。
■主な業務内容
(1)新規商談・初回提案
・インサイドセールスが獲得した見込み顧客との商談
・経理業務に関する課題や現状の業務プロセスのヒアリング
・顧客課題に基づく提案資料の作成
・「Remota」「Robota」「Steward」を組み合わせたソリューションの設計・提案
(2)商談推進・クロージング
・ソリューションコンサルタントや経理領域の専門家と連携した技術提案・デモンストレーション
・経理部長・CFO・情報システム部門・DX推進部門などへの提案および稟議支援
・複数の関係者との合意形成、契約締結に向けた交渉
・SIerやコンサルティングファームと連携した大型案件の推進
(3)社内連携・プロダクト改善
・顧客から得た要望や課題をソリューションコンサルタント・開発チームへ共有
・顧客の声を起点とした新機能の企画・開発へのフィードバック
■営業スタイル
・提案商材： 請求書プラットフォーム「Remota」、経理業務AIモジュール「Robota」、経理AIエージェント「Steward」
・営業対象： 売上高2,000億円以上の大手企業の経理部門・CFOなど
・商談獲得方法： インサイドセールスから引き継いだ見込み顧客への提案
・契約までの期間： 初回商談から契約締結まで半年～1年程度
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業2部（11名）は
・エンタープライズ営業課
・カスタマー営業課
・CX推進課
の3チームで構成されています。
今回募集するエンタープライズ営業課では、大手企業への新規営業を担当します。
- 応募資格
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- 必須
- BtoB営業の実務経験（目安3年以上、商材・業界不問）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都港区芝公園2-4-1芝パークビルA館・3階
交通：JR山手線「浜松町駅」より徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
月平均残業時間：30時間～40時間
- 年収・給与
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年収：500～850 万円 年俸制 月給417000円～666667円 基本給：310000円～496000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：107000円～170667円 超過分は全額支給 販売成果に応じて別途インセンティブボーナスの支給あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・信託ストックオプション制度
・持株会制度
・MVP賞（半期）、社長賞
・技術書籍購入支援
・ベビーシッター利用支援制度
・病児保育利用支援制度
・服装自由
・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施)
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回
書類選考→1次面接（営業部長）→2次面接（CRO）→最終面接（CEO）
適性検査、アセスメントテストあり
※適宜タイミングは変更されます。候補者様のご自宅にて受験いただくものになります。
