募集要項
- 募集背景
- 電子部品メーカー「アルプスアルパイン株式会社」の情報システム部門を母体とし、製造・流通業向けのシステム開発や自社セキュリティ製品を展開している同社。長年培ってきた「ものづくり」の知見を活かした独創的なソリューション提供を強みに、着実な成長を続けています。近年はグループ外への外販ビジネスも拡大しており、売上全体の4割を占めるまでに成長しました。今回は、今後のさらなる事業拡大を見据え、首都圏の大手企業への提案体制を強化するため、新たな営業メンバーを募集します。
- 仕事内容
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首都圏の大手企業を対象に、同社が提供するITソリューションの提案営業をお任せします。既存顧客との関係を深める深耕営業から、新たな顧客を開拓する新規営業まで幅広く担当できるポジションです。
＜おすすめポイント＞
●大手企業へのダイレクトな提案
●自社開発製品と多彩なソリューション
●マーケ部門と連携した戦略的営業
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
長年の実績を誇る製造業向けソリューション（MES・WMS等）や、自社開発のセキュリティ製品、データマネジメント関連のITソリューションなどを幅広く扱います。
＜提案先＞
首都圏を中心とした大手エンタープライズ企業が主な顧客となります。
＜仕事の流れ＞
▼既存顧客への深耕営業
定期的な情報交換を通じて顧客の新たなニーズや課題を把握し、既存システムの拡張や別ソリューションの追加導入（クロスセル）を提案します。
▼新規顧客の開拓
自社のマーケティング部門が企画するセミナーや展示会、あるいは連携するメーカーからの紹介などを通じて獲得したリード（見込み顧客）に対してアプローチ。企業の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
▼提案活動の支援
顧客への提案を円滑に進めるため、仕様書やトーク材料といった営業ノウハウの整備や、販売施策の検討・実施にも関わります。
＜営業スタイル＞
担当エリア（関東甲信越）に応じて、顧客先への訪問とWeb会議を使い分けながら営業活動を行います。単純な製品売りではなく、顧客の課題解決に貢献するソリューション型の提案が中心です。
◎個人の裁量が大きく、自ら戦略を立てて行動することが歓迎される環境です。
■教育・キャリア
入社後は、経験豊富な先輩社員がOJTを通じて業務を丁寧に指導します。製造業向けソリューションやセキュリティ製品など、未経験の分野については、製品知識から提案方法までしっかりとフォローするため、安心してスタートできます。将来的には、チームを率いるマネージャーや、特定領域のスペシャリストとしてキャリアを築くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
- IT業界における法人営業のご経験（扱う製品は問いません）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都大田区雪谷大塚町1-7（本社） または 東京都港区白金台（白金台オフィス）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間45分
休憩時間：55分
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：450～750 万円 月給制 基本給：234500円
残業代：全額支給
234500円～457500円
- 待遇・福利厚生
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財形貯蓄、退職金、社員食堂完備（本社、古川事業所）
産休/育休制度運用実績:現在、職種問わず5名の女性社員が育児休暇中。
育休より復帰後は、子供が3歳になるまでの期間は、時間短縮勤務(4時間or6時間)が可能
変動手当：次世代育成手当 月額15,000円(18歳未満のお子さん1人につき)
テレワーク手当 1日3時間30分以上の在宅勤務を行った日数分支給
持家手当 独身：15,000~30,000円/月、既婚者：30,000~60,000/月(※但し持家に居住し、名義50%以上であること)
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（6月・12月）
昇給：あり 年1回（3月）
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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■面接
・一次面接（人事担当者、部門マネージャー）
・最終面接（担当役員、部門責任者、人事責任者）
■筆記試験
あり（SPI／Web形式）
