募集要項
- 募集背景
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freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。
しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。
上記ミッション実現に向け、全国3万の税理士事務所の改革を通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすセールスマネージャーを募集します。
- 仕事内容
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【業務内容詳細】
・税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営（初めはご自身に経験のある領域からで構いません！）
└事業計画の達成に向けたプランニング、実行
└必要人材の定義及び採用
└メンバーの育成、評価
・セールスサクセス企画業務
└事業戦略に基づいた機能定義や業務及び組織設計
└オペレーション構築及びモニタリング方法設計
└トレーニングプログラム開発
・マーケティング部門、プロダクト部門と連携したイベントや施策の企画運営
【パートナー事業本部におけるセールスとは？】
日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7%を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。
そのため、パートナー事業本部におけるセールスとは、税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と、税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持つセールスです。（代理店営業ではありません！）
【向き合う課題】
・ここまでのfreeeのパートナー領域においては、顧客獲得を研修プログラムや、パートナーシップ制度の構築により実現してきました。
・加えて、パートナーとなった税理士事務所の深耕に関しても、新たな手法で道を切り開くことに成功し、顧客獲得の大幅な生産性向上を実現しました。
・一方で、税理士業界におけるfreeeシェアはまだまだ低く、アーリーアダプター層の利用に留まっており、さらに成長スピードを上げるためには新たなスキームの構築が必要です。具体的には、オペレーションの再構築やユーザーペインに合わせたサービス開発などが求められます。
【当ポジションの魅力】
・ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる
・陣取り合戦のように業界シェア向上を狙うダイナミクスと、顧客の複雑な業務プロセスに向き合いながらカスタマージャーニーを設計する精緻さの両方を味わことができる。
・パートナー事業単体で、セールス/サクセス職・事業企画職・マーケティング職・PdM/PMM職を有するため、その関わりの中で自身のケイパビリティを一気に広げることができる。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・提案型営業もしくは新規開拓営業の理解が深い方
・以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方
└セールス組織のマネジメント経験（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等）
└事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等）
・弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いを有する方
- 歓迎
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【歓迎要件】
・事業責任者のご経験
・SaaSやサブスクリプションビジネスのご経験
・新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域への戦略立案、実行のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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・東京本社
東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
- 年収・給与
- ご経験や現年収を考慮いたします。
- 待遇・福利厚生
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3つの軸で福利厚生を準備
■ミッションにワクワク
・freee spirit（全社キックオフ）
・freee claps（全社忘年会）
・AekyoHour（全社集会）
・持株会
・ファミリーデー
■信頼できる仲間づくり
・1on1
・shall we lunch？（ランチ補助）
・チーム交際費
・結婚祝い、出産祝い（同性パートナー／事実婚を含む）
・オフカツ（部活動支援）
・freeeTシャツ／freeeパーカー
■インパクトを通して成長し続ける
□成長支援
・書籍費freee（書籍費支援）
・つばめ図書館（社内図書館制度）
・ジブングロースハッカー制度（資格やスキル取得支援）
□柔軟な働き方・働く環境
・住宅手当
・借上社宅
・家事代行補助・ベビーシッター利用補助
・産休育休明けの職場復帰サポート制度（認可保育園差分補助）
・産前産後休業、育児休業
・介護休暇・介護休業
・特別休暇（疾病休暇・リフレッシュ休暇など）
・ドリンクfreee
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）祝日、年末年始休暇 （入社時に有給休暇付与）、出産・育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※詳細につきましては、エントリー後にご説明させていただきます。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
