募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■明治14年創業！東証プライム上場：日本最初の通信機器メーカー！【パソナキャリア経由での入社実績あり】【業務概要】
■道路交通のVICSシステムや空港の航空管制システムといった、社会インフラに欠くことのできないシステムや機器を扱っています！
・先輩社員からレクチャーを受け、業務内容や業務知識を習得していただきます。
・メイン業務として既設および新規の販売店に対し、上司のサポートを受けながら紹介、提案訪問を
繰り返し、プリンターを販売します。
また、継続的にインハウスシェアアップにも取り組みます。
・事務的業務として、担当ユーザ向け見積作成、契約書作成、受注売上等の実績および見込み数値を
管理します。
■既存販売店の対応
・顧客の状況ヒアリング
定期的に顧客を訪問、またはオンラインでのミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ
販売状況の確認をおこない、随時提案内容を修正するなどの対応を行います。
・新サービスや製品の提案
顧客のニーズに応じて、プリンター以外（電話交換機・ＰＢＸ等）の価値のある製品・サービスを提案
します。
■新規顧客の開拓
・訪問準備
ターゲットとなる販売店を決め、ターゲット先毎にアピール資料を準備します。
・リードの獲得
仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。
また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用して活動します。
販売店とともにエンドユーザに直接アピールする活動も実施します。
・商談の実施
顧客訪問やオンライン会議で、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。
■営業戦略の立案・実行
・チームの営業目標達成に向けた計画策定
年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを立案し、実行します。
・成績分析
販売店の販売実績や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
・受注・売上・利益の管理
実績確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜見直します。
・チーム内での情報共有
活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を図ります。<b…
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験のある方
・PC操作（MS Officeを用いた提案書・見積書の作成などの経験）
・普通自動車運転免許
- 歓迎
- ・販売店向けプリンター営業経験をお持ちの方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府大阪市中央区備後町2-6-8 サンライズビル
- 勤務時間
- 08:30～17:15
- 年収・給与
- 560万円～860万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 夏季休暇、リフレッシュ休暇制度、介護休職・介護勤務制度など
■次世代認定マーク（愛称：プラチナくるみん）を取得
■えるぼし認定
■年次有給休暇（初年度20日/年付与）※翌年まで積立することが可能、一日単位・半日単位・時間単位で取得可能
■ベネフィットステーション
