募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【プライム市場上場!/電子部品でトップシェアを誇る企業!/連結売上高2兆超え!/研究開発費1,000億超えの投資!/海外売上高比率91.9％・海外生産比率84.4％のグローバルカンパニー!/自動車・…【パソナキャリア経由での入社実績あり】【募集背景／ミッション】
TDK SensEIでは、TDKが長年培ってきたセンサ技術を起点に、IoT・AI・予知保全を組み合わせたエッジAIソリューション事業を展開しています。中でも産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」は、製造業を中心とするお客様の設備状態を可視化し、異常の兆候を早期に検知することで、設備の故障を未然に防ぐことを目指すサービスです。
現在、日本市場では設備保全の高度化やAI活用へのニーズが高まっており、edgeRXの事業拡大に向けて、新規顧客の開拓や営業活動の強化が重要となっています。本ポジションでは、顧客の課題やニーズを捉え、社内の技術・FAE・プロダクトチームを巻き込みながら、ソリューション提案から契約締結までを一貫して推進していただきます。
【職務内容】
産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業をお任せします。
・新規顧客・新規商談機会の開拓
・顧客課題やニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化
・IoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション
・技術・FAEチームと連携した技術提案、顧客要求への対応
・見積作成、社内調整、価格・契約条件の交渉、クロージング
・既存顧客との関係構築、追加提案・案件拡大
・CRMを活用した顧客情報・営業パイプライン管理
・売上予測、営業レポートの作成
・顧客ニーズや市場・競合情報の社内フィードバック
ご入社後は、製品・サービスや対象市場、営業プロセスを理解しながら、見込み顧客へのアプローチや商談対応からスタート。将来的には、重点顧客のアカウント戦略、新市場・新用途の開拓、パートナーを活用した販売チャネルの拡大など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引していただくことを期待しています。
【この仕事の魅力】
■成長フェーズの新規事業を営業から牽引
単なる製品販売ではなく、顧客との対話を通じて新たなユースケースやビジネスを生み出していく成長フェーズの事業に携われます。TDKのセンサ技術とIoT・AIを組み合わせ、製造現場の課題解決に直接貢献できる仕事です…
- 応募資格
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- 必須
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・法人顧客に対する新規開拓、商談創出、営業支援・技術提案などの実務経験
・新規顧客の開拓・獲得を中心とした営業経験
・テクノロジーソリューション、または法人向けプロジェクト型商材の営業経験
・基礎レベルの英語力
- 歓迎
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・ソフトウェア、プラットフォーム、または新しいテクノロジー領域の営業経験
・ IoT、AI、機械学習、予知保全などに関連する製品・ソリューションへの関心または業務経験
・ 新規市場・新規用途を立ち上げた経験
・ 技術・FAEチームと連携したソリューション営業または提案活動の経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千葉県市川市東大和田2-15-7 八幡テクニカルセンター
- 勤務時間
- 08:30～17:15
- 年収・給与
- 670万円～1130万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 完全週休2日制、祝日、年末年始・GW・夏季休暇、年次有給休暇、慶弔・特別休暇、半日有給休暇
