募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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～世界最大の精密ろ過・分離・精製の専業メーカー～フィールドセールススペシャリスト（FSS）は、EPC・製油所・石油ガス等プラント向けの設備およびサービスレンタルの販売を通じて既存の主要顧客のビジネス拡大を担うポジションです。EPC（設計・調達・建設会社）、ライセンサー、パッケージャー向けに、設備販売およびレンタルサービス案件のパイプライン拡大を推進します。
■エレクトロニクス業界、エネルギー業界、飲食業界、航空エアロスペース業界等幅広い分野で活躍■
また、アカウントマネージャーと連携しながら主要顧客における将来の消耗品ビジネスの拡大機会を創出し、新規顧客の開拓や市場インサイトに基づく提案活動を行い、競争力のある設備・レンタルソリューションを提案します。
【具体的な業務内容】
■月次・四半期・年間の販売・受注目標を達成するための営業戦略を策定・実行する。
■担当エリアおよび既存主要顧客に対して設備・サービスの営業活動を主導し、市場シェアを大幅に拡大する。
■新エネルギー市場を含む担当市場において、Pallの設備・サービスに関する技術およびソリューションを提案・促進する。
■顧客の経営層および意思決定者を含むあらゆるレベルで顧客との関係を強化する。
■顧客ニーズや支払意思額を踏まえた価格戦略を策定し、契約条件を含む商談・交渉を主導する。
■顧客ニーズに迅速に対応し、受注機会を獲得するため、社内のクロスファンクショナルチームをリードし、効果的な戦略を立案・実行する。
■顧客のプロセス開発部門および製造部門に対し、Pallの設備、システム、消耗品技術を提案・デモンストレーションする。また、営業チームおよび戦略スペシャリストチームと連携し、高度なソリューションを紹介する。
■SFDCやEnergy+関連システム／ツールを活用し、ビジネス機会、ソリューション提案、営業戦略をPallマネジメントへ報告する。
■特別プロジェクトやその他の事務業務など、必要に応じて追加業務を担当する。
【配属先】
Energy+事業部
※APAC Field Sales Specialist（FSS）部門のSales Managerにレポートラインを持ち、東京を拠点とするField Sales Specialistチームの一員として勤務します。
【働き方】
■原則出社
■国内出張 50%
【…
- 応募資格
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- 必須
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応募時に英文レジュメが必要となります。
■石油・ガス、石油精製、化学、一般産業分野の顧客に対する産業用設備機器や技術ソリューション、関連サービスの営業経験8年以上
※上記業界でのプロセスエンジニアまたは設備（静機器）エンジニアとしてのご経験をお持ちで、技術営業へのキャリアチェンジを希望される方も歓迎いたします。
■国内・海外出張に対応可能であること
■運転免許証
※出張時に最寄りの駅や空港から顧客先までの移動にレンタカーを使用する場合あり）
■日本語が堪能であり、英語での日常会話が可能であること
- 歓迎
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・機械工学・化学工学などの技術系バックグラウンド
・大手国際EPC、ライセンサー、石油・ガス精製プラントやプロセスプラント向けOEM営業経験
・ろ過（Filtration）・分離（Separation）製品の営業経験
・水素、CCUS（炭素回収・利用・貯留）、SAF（持続可能航空燃料）、エネルギートランジション関連ソリューションなど、新エネルギー市場での経験
・グローバル企業での勤務経験、およびクロスファンクショナル・クロスリージョンの組織との密接な協働経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿6－5－1新宿アイランドタワー
- 勤務時間
- 09:00～17:00
- 年収・給与
- 800万円～1200万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） リフレッシュ休暇、生理休暇、結婚休暇、出産休暇、育児休暇、介護休暇、忌引き休暇
