募集要項
- 募集背景
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【組織強化の募集】
「顔だけで暮らせる街づくり」というビジョンの下、同社の顔認証プラットフォーム「FreeiD」を起点としたスマートシティ構想が本格的に始動しました。現在、自治体や大手企業からの引き合いが急増し、事業はまさに急成長フェーズに突入しています。
この成長をさらに加速させるため、決裁者を動かし大型案件を創出できる営業のプロフェッショナルを募集します。ビジョンを伝える力に長けた現組織に、あなたの持つ卓越した新規開拓力や営業の“型”が加わることで、事業は次のステージへ飛躍します。
成果主義の環境で培った突破力を、社会インフラという大きな舞台で発揮しませんか。あなたの営業力が事業の成長に直結する、手応えのある環境です。
- 仕事内容
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【ミッション】
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
【具体的な仕事内容】
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善
リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。
【働きがい】
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業本部に配属されます。部署内の男女差はほぼ均等で、30代の方を中心に、幅広いご年齢の方が活躍しています。
現在は事業拡大フェーズにあり、スタートアップらしく少数精鋭体制で業務を推進しています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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所在地：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー41階
アクセス：都営丸の内線 西新宿駅より徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～4日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：650～1300 万円
月給制
基本給：398981円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：141019円
超過分は全額支給
月給：540,000円～1,080,000円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：なし
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 育児支援、ベビーシッター割引支援
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,特別休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→面接2-3回
