募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】インサイドセールスからトスアップされた見込み顧客企業（経営層および実務担当者）
【商材】高度に整理されたリスク情報提供データベース「Risk Analyze」をはじめとする、圧倒的安価で高性能なコンプライアンスチェックサービス
【募集背景】
当社は「企業や個人が安心した取引を行える世の中を当たり前にする」ことをミッションに掲げ、コンプライアンスチェックサービスを展開するSaaS企業です。近年、金融領域のみならずフリマアプリやマッチングサービス等へもKYC（本人確認）のニーズが急拡大しており、社会インフラとしての役割を担いつつあります。
直近では4億円の資金調達を実施し、現在IPOに向けた準備を進める第二創業期という重要な成長フェーズにあります。事業をさらに加速させるため、The Model型組織の中でアカウントエグゼクティブとして即戦力となる方を募集いたします。
【職務内容】
アカウントエグゼクティブとして、インサイドセールスから引き継いだ見込み顧客に対する課題ヒアリングから成約、そしてカスタマーサクセスへの引き継ぎまでを一貫して担っていただきます。
単なるツール導入にとどまらず、顧客のKYC/AMLニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案するコンサルティング要素の強い営業です。社内のマーケティングやアライアンス営業等とも密に連携し、事業全体の推進に寄与していただくことを期待しています。
【具体的には】
・インサイドセールスからトスアップされた見込み顧客企業への課題ヒアリング
・提案資料作成および商談対応（オンラインまたは訪問）
・顧客企業担当者や決裁者等との関係構築およびクロージング
・顧客のKYC/AMLニーズに応じたソリューション提案
・成約後におけるカスタマーサクセス部門へのスムーズな引き継
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ IT・Web・SaaS分野での法人営業経験2年以上
【歓迎】
・ SaaS企業での法人営業経験
・ The Model型組織での営業経験
・ リーダーやマネージャーのご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
