募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【職務内容】
自治体・官公庁や大手企業を対象に、業務課題を起点としたソリューション営業を担当します。
既存・新規顧客への課題ヒアリングを行い、ServiceNowを軸にRPA、AI-OCR、
構成管理ツールなどを組み合わせた提案を社内エンジニアと連携して進めます。
見積、交渉、契約、自治体案件の入札対応まで受注を推進し、
受注後は開発チームと連携してプロジェクトをフォローします。
既存顧客の深耕を通じてクロスセルやアップセルを図り、関係構築と事業拡大を一気通貫で担います。
会社としては、自治体DXを主軸にITサービスマネジメントを展開し、提案から定着までを支援しています。
【具体的には】
・自治体・官公庁、大手企業のお客様を対象とした、「顧客の業務課題起点」のソリューション営業
・ServiceNowを軸に、RPA・AI-OCR・構成管理ツール(Quady)など複数ソリューシ
ョンを組み合わせ、提案から受注後の関係構築・拡大までを一気通貫でリードする業務
・将来的には大型商談のリードやメンバー育成も期待される
・＜課題ヒアリング＞ 既存・新規のお客様を訪問し、業務課題を把握
・＜提案・受注＞ 複数ソリューションを組み合わせた解決策を社内エンジニアと連携して提案書化し、
見積・交渉・契約まで推進(自治体案件は入札対応も含む)
・＜受注後フォロー＞ 開発チームと連携したプロジェクトフォロー、
既存顧客深耕によるクロスセル・アップセル
- 応募資格
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- 必須
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・ソリューション営業としての経験 10年程度
・SaaS基盤や複数ソリューションを組み合わせた「課題解決型」の提案実績
※ServiceNowの取り扱い実績は必須ではありません。
【歓迎】
・ServiceNowをはじめとするSaaS、クラウドプラットフォームの導入提案経験
・法人向け新規開拓、既存深耕、官公庁営業、入札対応の経験
・RPA、AI-OCR、ITSM等の業務効率化ソリューション提案経験
・エンタープライズ向け大型商談リード、チームマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 500～700万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝） 年末年始休暇 有給休暇（入社月付与） 慶弔休暇 出産・育児休暇 リフレッシュ休暇
