募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
スーパーマーケット、ドラッグストア、ホームセンター、家電量販店などの小売事業者、および大手消費財メーカーやその経営層。
【商材】
利用店舗数5万店を超えるチラシ・買い物情報サービス「くふう トクバイ」をはじめとする、小売業界向けバーティカルSaaS・広告・データソリューション。
【募集背景】
生活者の情報収集がスマートフォンへと移行する一方、小売業界では依然として紙チラシを中心とした販促が主流であり、巨大なDX機会が存在します。当社では2025年10月に営業と事業企画を統合した新体制を発足。「個の力」から「仕組みでチーム成果を最大化する」組織へと進化するため、リード獲得から商談供給までのプロセスを仕組み化し、事業成長を牽引するリーダーを募集します。
【職務内容】
新規MRR目標達成に向け、リード獲得から育成から商談化までのマーケティングおよびインサイドセールス全体の戦略立案・実行・改善サイクルを主導します。各施策のROI最大化を図りつつ、セールス・CS・PMMといった他部署と緊密に連携し、再現性のある「売れる仕組み」を構築していただきます。
【具体的には】
・マーケティングおよびインサイドセールス領域を横断した戦略・戦術の策定と一気通貫での実行リード
・ファネル分析やKPI設定・モニタリングによる課題の可視化および改善施策の推進
・年間・月次のナーチャリング施策（ウェビナー、イベント、ホワイトペーパー、メールマーケ等）の企画運用
・上流から下流までの業務フロー最適化、予実管理、商談パイプラインの分析と改善提案
・チームマネジメント（メンバーの育成、評価、組織体制づくり）
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人向け（BtoB）サービスにおけるマーケティングまたはインサイドセールスチームのマネジメント経験（1年以上）
・ファネル分析やスプレッドシート・BIツール等を用いたデータ分析・可視化の実務経験
・SFA（Salesforce）およびMAツールの実務運用経験
【歓迎】
・SaaSまたはIT業界におけるマーケティング／インサイドセールスの実務経験
・事業会社でのマーケティング戦略立案、営業企画、イネーブルメント（KPI分析、ツール導入・運用等）の経験
・リード獲得から商談・新規MRR最大化に向けた一貫した施策推進の経験
・法人営業の実務経験（IT製品・SaaS領域であれば尚可）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
